Wonderful — компанія прикладного штучного інтелекту, що обслуговує корпоративних клієнтів і клієнтів сегмента B2B. Вона допомагає організаціям перейти від експериментів зі ШІ до його практичного впровадження, розгортаючи рішення, які інтегруються в бізнес-процеси різних галузей. Компанія співпрацює з провідними підприємствами, щоб визначати цінні способи застосування ШІ та підтримувати впровадження таких рішень у масштабі організації.
Керівник апарату, Німеччина та Австрія (гібридний формат)
Працюйте разом із генеральним менеджером Wonderful у Німеччині та Австрії, перетворюючи стратегію на виконання та покращуючи комерційні результати. Керуйте міжфункціональними ініціативами у сфері корпоративного ШІ: комерційне планування, операційна діяльність і розвиток.
Опис
- Працювати разом із генеральним менеджером у Німеччині та Австрії, визначати пріоритети й покращувати комерційні результати
- Перетворювати стратегію на конкретні плани та досягати визначених цілей на обох ринках
- Оцінювати воронку продажів, прогнози та показники доходу разом із командами Go-to-Market і Global Revenue Operations
- Виявляти комерційні можливості, ризики та рекомендовані дії
- Аналізувати ціноутворення, маржинальність, ринкові можливості та комерційні пріоритети
- Готувати чіткі рекомендації та обґрунтування бізнес-кейсів
- Керувати стратегічними міжфункціональними проєктами — від визначення проблеми й узгодження до впровадження та відстеження результатів
- Підтримувати стратегічні можливості роботи з клієнтами, партнерства та ініціативи з розширення ринку
- Координувати роботу з командами фінансів, юридичного супроводу, маркетингу, продукту, реалізації та операційної діяльності для усунення залежностей
- Покращувати процеси бізнес-планування й аналізу, забезпечуючи керівникам прозорість щодо результатів, пріоритетів і рішень
- Вносити структуру та виважене судження у вирішення неоднозначних і складних питань
Вимоги
- Щонайменше п’ять років досвіду в консалтингу, стратегії, бізнес-операціях, Revenue Operations або на посаді керівника апарату
- Досвід роботи в технологічній компанії або іншому міжнародному бізнесі, що швидко розвивається, буде перевагою
- Сильні аналітичні здібності в поєднанні з обґрунтованим комерційним мисленням
- Уміння перетворювати складну інформацію на чіткі рішення та практичні наступні кроки
- Досвід керування міжфункціональними проєктами та впливу на старших стейкхолдерів
- Готовність працювати з комерційними даними, прогнозами, фінансовим аналізом і даними CRM
- Відмінні навички письмової та усної комунікації німецькою й англійською мовами
- Здатність поєднувати стратегічне мислення з практичним виконанням і керувати конкуруючими пріоритетами
- Самостійний, прагматичний і підприємницький стиль роботи
- Високе почуття відповідальності та розсудливість
- Готовність працювати в умовах невизначеності та створювати ефективні процеси в міру масштабування бізнесу
- Володіння німецькою мовою на рівні C2 або вище в усному мовленні, читанні та письмі
- Наразі проживати в Німеччині або Австрії чи бути готовим переїхати туди в короткі строки
Переваги
- Поєднання роботи з дому та поїздок до клієнтів
- Заробітна плата та можливість отримати частку в капіталі компанії на ранньому етапі
- Можливість отримати частку в капіталі компанії на ранньому етапі
- Робота над передовим агентним рішенням
- Робота в команді з високою автономністю та досвідом у провідних технологічних компаніях
- Можливість приєднатися до команди засновників
- Робота з великими корпоративними клієнтами