ドイツ・オーストリア担当チーフ・オブ・スタッフ（ハイブリッド勤務）
Wonderfulのドイツ・オーストリア担当ゼネラルマネージャーと連携し、戦略を実行に移して営業成果を高めます。 エンタープライズAI企業における営業計画、オペレーション、成長に関する部門横断的な取り組みを主導します。
仕事内容
- ドイツ・オーストリア担当ゼネラルマネージャーと連携し、優先事項を定めて営業成果を高める
- 戦略を実行可能な計画に落とし込み、両市場で設定された目標を達成する
- Go-to-Marketチームおよびグローバル収益オペレーションチームとともに、パイプライン、予測、収益実績を評価する
- 営業機会、リスク、推奨アクションを明らかにする
- 価格設定、利益率、市場機会、営業上の優先事項を分析する
- 明確な提案と、それを裏付けるビジネスケースを作成する
- 課題の定義と合意形成から、実行および成果の追跡まで、戦略的な部門横断プロジェクトを主導する
- 戦略的な顧客機会、パートナーシップ、市場拡大の取り組みを支援する
- 財務、法務、マーケティング、プロダクト、デリバリー、オペレーションと連携し、依存関係を解消する
- 業績、優先事項、意思決定をリーダーが把握できるようにし、事業計画とレビューのプロセスを改善する
- 曖昧で複雑な課題に構造と適切な判断をもたらし、解決まで推進する
応募要件
- コンサルティング、戦略、ビジネスオペレーション、収益オペレーション、またはチーフ・オブ・スタッフとして5年以上の経験
- テクノロジー業界、または変化の速い国際的なビジネスでの経験が望ましい
- 優れた分析力と確かな営業判断力
- 複雑な情報を明確な意思決定と実行可能な次のステップに変換できる能力
- 部門横断プロジェクトを主導し、シニアステークホルダーを動かした経験
- 営業データ、予測、財務分析、CRMのインサイトを扱えること
- ドイツ語と英語での優れた文書・口頭コミュニケーション能力
- 戦略的思考と実行力を両立し、競合する優先事項を管理できること
- 自立的、実務的、起業家精神のある働き方
- 強い当事者意識と慎重さ
- 曖昧さの中でも業務を進め、事業の拡大に伴って効果的なプロセスを構築できること
- ドイツ語の会話、読解、作文がC2レベル以上であること
- 現在ドイツまたはオーストリアを拠点としている、または短期間で移住できること
福利厚生
- 在宅勤務と顧客先への出張を組み合わせた働き方
- 給与およびアーリーステージのエクイティオプション
- アーリーステージのエクイティオプション
- 先進的なエージェント型ソリューションに携われる
- 大手テクノロジー企業出身者で構成された、裁量の大きいチームに加われる
- 創業チームに加わる機会
- 大手企業の顧客と仕事ができる