UPS — международная логистическая компания и служба доставки посылок, которая связывает компании и частных лиц благодаря разветвлённой транспортной и распределительной сети. Её сотрудники обеспечивают услуги в сфере доставки посылок, перевозок, логистики для здравоохранения и смежных профессиональных направлений. Вакансии включают сезонную работу, должности водителей, сотрудников складов и корпоративные роли в разных регионах США и других странах, поэтому UPS предлагает широкие возможности для кандидатов, интересующихся логистикой, цепочками поставок, обслуживанием клиентов и бизнес-функциями.
Руководитель по развитию бизнеса UPS — Центральная Алабама (удалённо)
UPS ищет руководителя по развитию бизнеса для расширения клиентской базы в центральной Алабаме. В этой роли предстоит искать клиентов, презентовать решения, вести переговоры, заключать сделки и часто посещать клиентов на закреплённой территории.
Описание
- Управлять территорией центральной Алабамы, включая Бирмингем—Гувер, Монтгомери и Таскалусу, а также вторичными рынками в западно-центральной части Алабамы.
- Продавать продукты, услуги и решения UPS потенциальным клиентам на всех уровнях организации.
- Находить возможности для привлечения новых клиентов и назначать встречи.
- Оценивать потребности клиентов и представлять индивидуально подобранные решения.
- Согласовывать коммерческие условия, работать с возражениями и заключать сделки.
- Расширять клиентскую базу в целевых сегментах рынка для развития нового бизнеса.
- Обеспечивать выручку в соответствии с целями организации.
- Посещать клиентов лично от трёх до четырёх дней в неделю на закреплённой территории.
- Регулярно ездить по территории, включая при необходимости отдельные поездки с ночёвкой.
- При необходимости руководить небольшими командами, координировать приоритеты, сотрудничать с коллегами и проводить обучение или предоставлять рекомендации.
Требования
- Подтверждённый успех в выявлении, привлечении и заключении новых сделок благодаря поиску клиентов, развитию отношений и консультативным продажам.
- Умение анализировать и применять данные о клиентах для формирования ценовой стратегии, выявления возможностей и объяснения ценности предложений.
- Отличные навыки устной и письменной коммуникации.
- Умение взаимодействовать с разными подразделениями и эффективно работать в команде.
- Необходимо быть гражданином или подданным США, законным постоянным жителем либо иметь иное разрешение на работу в США у данного работодателя.
- Готовность часто совершать местные поездки и поддерживать отношения с клиентами при личном общении.
Преимущества
- Постоянная занятость.
- Полностью удалённый формат работы.
- График с понедельника по пятницу, с 8:00 до 17:00.
- Однодневные местные поездки обычно не требуют ночёвок.