Castolin Eutectic разрабатывает технологии защиты от износа для сложных промышленных условий и работает с такими отраслями, как горнодобывающая промышленность, производство, аэрокосмическая отрасль, гидроэнергетика и производство цемента. В ассортимент компании входят решения для сварки, нанесения покрытий и пайки, а также износостойкие плиты, сварочное оборудование и комплектующие для производителей оригинального оборудования. Компания также оказывает услуги по техническому обслуживанию и ремонту, помогая продлить срок службы оборудования, повысить эффективность эксплуатации и сократить простои.
Удалённый представитель по промышленным продажам в Юте
Развивайте продажи сварочных расходных материалов по всему штату Юта, расширяя территориальную клиентскую базу, консультируя промышленных заказчиков и укрепляя отношения с дистрибьюторами. Роль сочетает консультативные продажи, знания в области сварки, поддержку клиентов и развитие территории.
Описание
- Развивайте продажи среди существующих клиентов и расширяйте отношения с заказчиками
- Ищите новые возможности для бизнеса на закреплённой территории
- Поддерживайте прямых клиентов, дистрибьюторов и клиентов Wear Solutions
- Консультируйте конечных пользователей в определённых отраслях по вопросам технического применения сварки
- Обучайте дистрибьюторов на территории и оказывайте им содействие
- Посещайте действующих клиентов, чтобы помогать развивать их бизнес
- Составляйте ежемесячные прогнозы продаж на основе активности на территории
- Развивайте бизнес в стратегических отраслях с помощью телефонного маркетинга
- Представляйте клиентам новые продукты и рекламные предложения и демонстрируйте их
- Повышайте удержание клиентов и объём повторных продаж
- Выявляйте потенциальных клиентов, привлекайте новые аккаунты и совершайте исходящие холодные звонки
- Обеспечивайте обслуживание клиентов и техническую поддержку совместно с командой технической поддержки
- Координируйте информационные запросы и запросы коммерческих предложений
- Курируйте проекты утверждения новых технологий и областей применения
- Создавайте и поддерживайте план развития территории
- Предлагайте и реализуйте маркетинговые инициативы на территории
- Делитесь техническими знаниями, сведениями о конкурентах, продуктах и процессах
- Поддерживайте актуальность ключевой информации о клиентах во внутренней CRM-системе
- Выполняйте другие поручения
Требования
- От двух до пяти лет опыта в консультативных продажах, включая активное слушание, совместное решение проблем, достижение согласия и управление проектами
- Опыт работы в промышленности, производстве, изготовлении конструкций или сварочной сфере
- Практические знания сварки, механизмов износа, а также сварочных работ по техническому обслуживанию и ремонту
- Сильная ориентация на клиента и нацеленность на результат
- Подтверждённая способность эффективно решать проблемы
- Техническая смекалка и механические навыки
- Базовое знакомство с дистрибуцией сварочного оборудования и материалов, механизмами износа, а также сварочными работами по техническому обслуживанию и ремонту
- Мотивация целевыми показателями, устойчивость к давлению и стремление достигать целей
- Отличные устные и письменные коммуникативные навыки
- Внимательность, адаптивность и универсальность в повседневной работе
- Высокая порядочность и твёрдая приверженность качественному обслуживанию клиентов
- Практические знания Microsoft Word, Excel и PowerPoint
Преимущества
- Работа в международной команде, объединяющей сотрудников более чем из 25 стран
- Работа в глобальной организации с атмосферой сотрудничества
- Участие в культуре, основанной на ориентации на клиента, порядочности, уважении, командной работе и доверии