Castolin Eutectic dezvoltă tehnologii de protecție împotriva uzurii pentru medii industriale solicitante și deservește sectoare precum mineritul, industria prelucrătoare, industria aerospațială, energia hidroelectrică și producția de ciment. Portofoliul companiei include soluții de sudare, acoperire și brazare, precum și plăci rezistente la uzură, echipamente de sudare și componente pentru producătorii de echipamente originale. De asemenea, compania își sprijină clienții prin servicii de mentenanță și reparații concepute pentru a contribui la prelungirea duratei de viață a echipamentelor, îmbunătățirea eficienței operaționale și reducerea timpilor de nefuncționare.
Reprezentant vânzări industriale la distanță în Utah
Dezvolți vânzările de consumabile pentru sudură în Utah prin extinderea conturilor din teritoriu, consilierea clienților industriali și consolidarea relațiilor cu distribuitorii. Rolul combină vânzarea consultativă, expertiza în sudură, asistența clienților și dezvoltarea teritoriului.
Descriere
- Creșterea vânzărilor în rândul clienților existenți și extinderea relațiilor cu conturile
- Atragerea de afaceri noi în teritoriul alocat
- Sprijinirea clienților direcți, a distribuitorilor și a conturilor Wear Solutions
- Consilierea utilizatorilor finali din industriile desemnate cu privire la aplicațiile tehnice de sudură
- Instruirea și sprijinirea distribuitorilor din teritoriu
- Vizitarea conturilor existente pentru a contribui la dezvoltarea afacerii acestora
- Elaborarea prognozelor lunare de vânzări pe baza activității din teritoriu
- Generarea de afaceri în industrii strategice prin sprijin pentru marketingul telefonic
- Prezentarea și demonstrarea produselor și promoțiilor noi către clienți
- Creșterea retenției clienților și a vânzărilor recurente
- Identificarea potențialilor clienți, câștigarea de conturi noi și efectuarea de apeluri la rece
- Oferirea de servicii pentru clienți și asistență tehnică împreună cu echipa de suport tehnic
- Coordonarea solicitărilor de informații și cotații
- Supravegherea proiectelor de aprobare pentru tehnologii și aplicații emergente
- Construirea și menținerea unui plan pentru teritoriu
- Recomandarea și executarea inițiativelor de marketing pentru teritoriu
- Distribuirea cunoștințelor tehnice, competitive, despre produse și procese
- Menținerea la zi a informațiilor esențiale despre conturi în CRM-ul intern
- Îndeplinirea altor responsabilități atribuite
Cerințe
- Doi până la cinci ani de experiență în vânzări consultative, incluzând ascultare activă, rezolvarea colaborativă a problemelor, construirea consensului și gestionarea proiectelor
- Experiență în medii industriale, de producție, fabricație sau sudură
- Cunoștințe practice despre sudură, mecanismele de uzură și sudura pentru întreținere și reparații
- Orientare puternică spre client, cu o abordare axată pe rezultate
- Capacitate dovedită de a rezolva eficient problemele
- Aptitudini mecanice
- Familiaritate de bază cu distribuția produselor de sudură, mecanismele de uzură și sudura pentru întreținere și reparații
- Motivare de obiective, reziliență sub presiune și angajament față de atingerea țintelor
- Abilități excelente de comunicare orală și scrisă
- Atenție, adaptabilitate și versatilitate în activitatea de zi cu zi
- Integritate ridicată și angajament puternic față de serviciile pentru clienți
- Cunoștințe practice de Microsoft Word, Excel și PowerPoint
Beneficii
- Lucrul într-o echipă internațională diversă, prezentă în peste 25 de țări
- Alăturarea unei organizații globale cu un mediu de lucru colaborativ
- Apartenența la o cultură axată pe orientarea către client, integritate, respect, muncă în echipă și încredere