Merit Medical Oncology — онкологическое подразделение Merit Medical Systems, производителя медицинских устройств, основанного в 1987 году. Подразделение разрабатывает и поставляет одноразовые устройства и решения для интервенционной онкологии, включая биопсию, эмболотерапию, дренирование и сопутствующие процедуры. Его деятельность поддерживает больницы и врачей по всему миру благодаря разработке продукции, клиническому обучению, подготовке регуляторной документации, тренингам, дистрибуции и клиентской поддержке.
Территориальный менеджер, Германия (удалённо)
Управляйте продажами продукции Merit Medical медицинским организациям по всей Германии. Работа включает развитие отношений с клиентами, демонстрации продукции, ценообразование, рост продаж и активные поездки.
Описание
- Продавайте продукцию Merit новым и существующим клиентам
- Связывайтесь с клиентами, чтобы убедиться, что поставленная продукция соответствует их потребностям
- Встречайтесь с клиентами и представителями организаций, демонстрируйте продукцию и объясняйте её преимущества
- Находите потенциальных клиентов и знакомьте их с продукцией Merit
- Поддерживайте контакты с клиентами и отслеживайте удовлетворённость продукцией
- Выявляйте способы повысить удовлетворённость клиентов
- Создавайте индивидуальные чертежи для клиентов, которым требуются специальные наборы или коллекторы
- Готовьте и подавайте договоры с ценами на продукцию
- Находите возможности для увеличения объёма продаж и прибыльности
- Решайте вопросы клиентов, связанные с производством или доставкой
- Координируйте работу с маркетинговыми и торговыми командами для своевременной и точной отгрузки продукции
- Следите за новыми продуктами и передавайте отзывы клиентов о потребностях и инновациях
- Принимайте решения по ценам в пределах утверждённых полномочий
- Готовьте ежемесячные отчёты о результатах продаж, контактах с клиентами, потребностях в изменении продукции и предложениях по улучшению процессов
- Участвуйте в обучении и совещаниях по планированию продаж
- Поддерживайте знания о продукции Merit и конкурирующих продуктах
- Устанавливайте и достигайте целевых показателей продаж
- Содействуйте увеличению доли рынка, повышению качества продукции и удовлетворённости клиентов
- Путешествуйте на автомобиле, самолёте, автобусе и других видах транспорта для выполнения торговых задач
- Выполняйте другие поручения, связанные с продажами
Требования
- Высшее образование в соответствующей области или эквивалентное сочетание образования и опыта
- Не менее пяти лет опыта прямых продаж, предпочтительно медицинской продукции
- Умение ясно общаться и понимать потребности клиентов в условиях продаж
- Высокая личная мотивация и целеустремлённость
- Отличные навыки устной презентации
- Способность быстро анализировать проблемы и объяснять решения медицинским техникам и клиницистам
- Способность изучать принципы работы медицинского оборудования и выявлять возможные улучшения
- Умение эффективно сотрудничать в команде
- Умение применять деловую математику к процентам, финансовым и торговым данным
- Отличные организаторские навыки для ведения записей, подготовки отчётов и документирования работы
- Способность работать самостоятельно при минимальном контроле
- Готовность и способность часто путешествовать и при необходимости работать сверхурочно
- Уверенное владение компьютером, желательно электронными таблицами, текстовыми редакторами, базами данных и сопутствующим программным обеспечением
- Свободное владение немецким и английским языками
Преимущества
- Гибкий график работы
- Конкурентная заработная плата
- Возможности для обучения
- Возможности стажировки
- Поддерживающая рабочая среда, основанная на сотрудничестве
- Культура, ориентированная на разнообразие и инклюзивность