A Merit Medical Oncology é a divisão especializada em oncologia da Merit Medical Systems, fabricante de dispositivos médicos fundada em 1987. A divisão desenvolve e fornece dispositivos descartáveis e soluções para procedimentos de oncologia intervencionista, incluindo biópsia, emboloterapia, drenagem e tratamentos relacionados. Seu trabalho apoia hospitais e médicos em todo o mundo por meio do desenvolvimento de produtos, educação clínica, documentação regulatória, treinamento, distribuição e atendimento ao cliente.
Gerente de território, Alemanha (remoto)
Gerenciar as vendas de produtos da Merit Medical para contas de saúde em toda a Alemanha. A função abrange relacionamento com clientes, demonstrações de produtos, preços, crescimento das vendas e viagens frequentes.
Descrição
- Vender produtos da Merit para contas de clientes novas e existentes
- Entrar em contato com os clientes para confirmar que os produtos entregues atendem às suas necessidades
- Reunir-se com clientes e contas para demonstrar os produtos e explicar seus benefícios
- Encontrar clientes em potencial e apresentar a eles os produtos da Merit
- Manter os contatos com os clientes e acompanhar a satisfação com os produtos
- Identificar maneiras de melhorar a satisfação dos clientes
- Criar desenhos personalizados para clientes que necessitem de kits ou manifolds sob medida
- Preparar e enviar contratos de preços de produtos
- Encontrar oportunidades para aumentar o volume de vendas e a lucratividade
- Resolver problemas dos clientes relacionados à fabricação ou à entrega
- Coordenar-se com as equipes de marketing e vendas para apoiar remessas de produtos pontuais e precisas
- Manter-se atualizado sobre novos produtos e compartilhar o feedback dos clientes sobre necessidades e inovações de produtos
- Tomar decisões de preços dentro dos limites de autorização aprovados
- Produzir relatórios mensais sobre resultados de vendas, contatos com clientes, necessidades de alterações nos produtos e sugestões de melhoria de processos
- Participar de treinamentos de vendas e reuniões de planejamento
- Manter conhecimento sobre os produtos da Merit e dos concorrentes
- Definir e atingir metas de desempenho de vendas
- Apoiar melhorias na participação de mercado, na qualidade dos produtos e na satisfação dos clientes
- Viajar de carro, avião, ônibus e outros meios de transporte para atividades de vendas
- Realizar outras tarefas relacionadas a vendas conforme designado
Requisitos
- Bacharelado em uma área relacionada ou formação e experiência equivalentes
- Pelo menos cinco anos de experiência direta em vendas, preferencialmente na venda de produtos médicos
- Capacidade de se comunicar com clareza e entender as necessidades dos clientes em um contexto de vendas
- Forte motivação e determinação pessoal
- Excelentes habilidades de apresentação verbal
- Capacidade de analisar problemas rapidamente e explicar soluções a técnicos médicos e profissionais clínicos
- Capacidade de aprender a operar equipamentos médicos e identificar possíveis melhorias
- Capacidade de colaborar efetivamente como parte de uma equipe
- Capacidade de aplicar matemática empresarial a porcentagens e dados financeiros e de vendas
- Fortes habilidades organizacionais para registrar, relatar e documentar o trabalho
- Capacidade de trabalhar de forma independente com supervisão mínima
- Disponibilidade e capacidade para viajar extensivamente e trabalhar em horários prolongados quando necessário
- Domínio de computadores, preferencialmente incluindo planilhas, editores de texto, bancos de dados e softwares relacionados
- Fluência em alemão e inglês
Benefícios
- Horário de trabalho flexível
- Salário competitivo
- Oportunidades de aprendizado
- Oportunidades de estágio
- Ambiente de trabalho colaborativo e acolhedor
- Cultura focada em diversidade e inclusão