Evident Scientific разрабатывает и распространяет микроскопы, оптические компоненты и оборудование для неразрушающего контроля, предназначенные для применения в биологических науках и промышленности. Продукция компании используется в исследованиях, анализе материалов, инспекции и контроле качества в здравоохранении, производстве и науке. Ознакомьтесь с вакансиями Evident Scientific, чтобы узнать о возможностях внести вклад в развитие технологий микроскопии и тестирования компании.
Технический торговый представитель, Калифорния
Продажа решений для микроскопии и контрольно-измерительного оборудования клиентам в сфере материаловедения по всей Калифорнии. Ведение клиентов на территории, демонстрации продукции, кампании продаж и планы роста.
Описание
- Планировать встречи с потенциальными клиентами, чтобы представить ценность оборудования и решений Evident.
- Совместно с клиентами подбирать решения для их задач.
- Развивать отношения с командами и подразделениями клиентов, увеличивая объем продаж по аккаунтам.
- Поддерживать взаимодействие с клиентами, формировать воронку продаж и повышать долю успешных сделок.
- Планировать и проводить целевые кампании для отдельных отраслей и клиентов.
- Руководить стратегическими и тактическими продажами, помогая клиентам перейти на продукцию и решения Evident.
- Взаимодействовать с техническими специалистами и отраслевыми экспертами по всей стране для заключения сделок.
- Разрабатывать и реализовывать план роста продаж на закрепленной территории.
- Продолжать развивать навыки продаж, знания о применении продукции и управленческие методы.
- Подбирать решения для микроскопии клиентам из сферы материаловедения в разных отраслях и для различных задач.
- Демонстрировать оборудование на площадках клиентов, в демонстрационных залах и онлайн.
- Формировать ценностные предложения с учетом потребностей клиентов и сотрудничать с техническими экспертами и отраслевыми специалистами.
Требования
- Степень бакалавра, желательно в области естественных наук или инженерии, либо сопоставимый опыт и знания.
- Не менее года опыта продаж капитального оборудования или работы в аналогичном процессе продаж.
- Знание промышленной микроскопии, оптической метрологии или продаж и применения полупроводникового оборудования будет преимуществом.
- Способность изучать приборы, прикладное программное обеспечение и применение микроскопии в различных отраслях.
- Способность понимать производственные процессы и то, как продукция Evident помогает решать задачи клиентов.
- Подтвержденные успехи в сфере продаж между компаниями.
- Умение готовить и проводить убедительные, ясные и краткие презентации и демонстрации продукции, а также общаться с разными аудиториями.
- Опыт работы с CRM, инструментами автоматизации продаж и поддержки продаж.
- Самостоятельный, высокомотивированный и ориентированный на бизнес подход к работе.
- Готовность проводить около 50% рабочего времени в поездках по закрепленной территории.
Преимущества
- План стимулирующих выплат за продажи (60–80 тыс.).
- Работа на условиях at-will.