Pure Storage разрабатывает платформы хранения данных для предприятий и облачных сред. Ее решения поддерживают инфраструктуру для искусственного интеллекта, облачные развертывания, защиту данных и другие современные задачи управления данными, уделяя особое внимание масштабируемой производительности, устойчивому развитию и непрерывности работы. Компания развивает технологии хранения, которые организации используют для управления растущими объемами критически важных бизнес-данных.
Старший системный инженер — удалённая работа в Квинсленде
Старший системный инженер поддерживает продажи корпоративных решений для хранения данных клиентам Everpure в Квинсленде, Австралия. Специалист консультирует корпоративных клиентов, руководит техническими оценками и взаимодействует с отделами продаж и альянсами.
Описание
- Продвигать внедрение решений Everpure среди корпоративных потенциальных и действующих клиентов
- Выявлять цели и проблемы клиентов, а затем разрабатывать креативные предложения совместно с партнёрами по альянсам
- Работать с командами пресейла, продаж, партнёрских продаж, развития продаж, маркетинга и руководства для расширения портфеля Everpure
- Формировать подробное понимание бизнеса клиентов в Квинсленде и факторов, влияющих на их закупки
- Связывать технологические решения с измеримыми результатами для клиентов
- Взаимодействовать с менеджерами по работе с клиентами, профильными специалистами и партнёрами по каналам продаж для роста выручки и привлечения нового бизнеса
- Демонстрировать клиентам и партнёрам ценность решений Everpure
- Совершенствовать стратегии и тактики продаж, самостоятельно отвечая за технические задачи
- Обеспечивать техническое руководство и экспертизу в области продуктов хранения данных, распределённых архитектур хранения, файловых систем и решений DAS, NAS и SAN
- Руководить техническими оценками, сравнительным тестированием и настройкой систем
- Готовить и проводить для клиентов и потенциальных клиентов технические презентации по продуктам и архитектуре
- Собирать требования и преобразовывать бизнес-потребности в инновационные технические решения
- Готовить ответы на RFI и RFP
- Руководить инициативами по тестированию и проверке совместимости, функциональности и производительности
- Проводить обсуждения дорожных карт и планирования
- Взаимодействовать с командами продуктового и технического маркетинга при подготовке технических документов и веб-презентаций
- Оценивать конкурентов и поддерживать чёткое, дифференцированное позиционирование решений
- Следить за развитием рынка и участвовать в формировании технологического лидерства
- Регулярно ездить на встречи с клиентами, партнёрами и внутренними заинтересованными сторонами
Требования
- Требуется опыт работы в пресейле с клиентами в Квинсленде
- Требуется не менее пяти лет релевантного опыта в сфере технологий, проектирования и коммуникаций
- Желателен опыт продажи корпоративных решений для хранения данных, сетей, систем, облачных технологий или программного обеспечения корпоративным клиентам
- Глубокое понимание многоуровневых клиент-серверных и веб-ориентированных вычислительных сред
- Опыт поиска новых потенциальных клиентов и превращения их в заказчиков
- Опыт подготовки или руководства ответами на RFP, RFQ и RFI
- Продвинутые знания архитектур хранения данных, включая FC, iSCSI, NAS, OSD и SAN
- Знание Linux, файловых систем NFS и распределённых сетевых сред Linux
- Опыт установки и настройки распределённых вычислительных систем, многопроцессорных систем, систем виртуальной памяти, подсистем хранения, разделяемой памяти, кэширования и оконных систем
- Глубокое знание облачных нативных архитектур, локальных и публичных облачных сред, автоматизации выделения ресурсов и контейнеров
- Знание VMware, локальных сетей, Ethernet, TCP/IP и общих принципов построения сетей
- Отличные навыки устной, письменной и межличностной коммуникации
- Степень бакалавра в области компьютерных наук, электротехники или другой технической дисциплины либо эквивалентный опыт
- Знакомство с современной веб-архитектурой, включая стек LAMP, архитектуры scale-out и scale-up, AWS Well-Architected Framework и микросервисы
- Опыт работы с приложениями, интенсивно использующими хранилища, и структурированными базами данных, такими как SQL и Oracle, крайне желателен
- Знакомство с AWS, Azure и Google Cloud Platform будет преимуществом
- Знакомство с контейнерами, Kubernetes и микросервисными архитектурами будет преимуществом
- Интерес к технологиям и желание объяснять клиентам новые платформы и концепции
Преимущества
- Гибкий оплачиваемый отпуск
- Ресурсы для поддержания здоровья и благополучия
- Корпоративные командные мероприятия
- Гибкие условия удалённой работы
- Группы ресурсов для сотрудников и развитие инклюзивного лидерства
- Адаптационные меры на этапе найма для кандидатов с инвалидностью