Pharmacosmos Therapeutics Inc. — фармацевтическая и медицинская компания, специализирующаяся на терапевтических средствах. Доступная информация о компании не уточняет, какие у неё продукты и терапевтические направления, как устроена команда и ведётся ли сейчас набор сотрудников.
Специалист по работе с ключевыми клиентами в гематологии и онкологии — Техас
Развивайте продажи специализированных препаратов по всему Техасу, уделяя особое внимание клиентам в сфере гематологии и онкологии в районе Хьюстона. Планируйте работу на территории, выстраивайте сложные отношения с клиентами и развивайте продажи по модели buy-and-bill.
Описание
- Обеспечивать результаты продаж на закреплённой территории в соответствии с установленными целями.
- Взаимодействовать с клиентами в соответствии с требованиями, планировать работу на территории, применять маркетинговые стратегии и утверждённые ресурсы для достижения целей продаж.
- Выстраивать отношения с ключевыми клиентами, сохранять существующий бизнес и выявлять новые возможности для роста.
- Реализовывать национальные и региональные коммерческие инициативы.
- Применять методы продаж Pharmacosmos в отношении продукции и стратегий брендов компании.
- Следить за актуальной информацией о продуктах, рынках, заболеваниях и конкурирующих методах лечения.
- Вести сложные клиентские счета и выявлять возможности для развития бизнеса.
- Выбирать целевые клиентские счета, опираясь на знания модели buy-and-bill, договоров с GPO и каналов дистрибуции.
- Анализировать данные о бизнесе и тенденции рынка для принятия решений.
- Планировать и проводить мероприятия в поддержку корпоративных целей и стратегий брендов.
- Взаимодействовать с подразделениями маркетинга, обучения, доступа к рынку, стратегии и операционной деятельности, а также медицинскими вопросами.
- Участвовать в проектах, конференциях, региональных и национальных встречах и рабочих группах; при необходимости руководить ими.
- Развивать профессиональные навыки и составлять карьерный план совместно с региональным директором по продажам.
- Соблюдать политики компании, государственные нормы, процедуры справочника сотрудника и правила оформления расходов.
- Выполнять другие связанные обязанности по поручению.
Требования
- Требуется степень бакалавра.
- Не менее шести лет недавнего опыта продаж фармацевтической продукции.
- Не менее трёх лет опыта продаж специализированных фармацевтических препаратов.
- Предпочтителен опыт работы по модели buy-and-bill и в гематологии/онкологии.
- Подтверждённые навыки продаж на уровне клиентских счетов.
- Опыт продаж инфузионного препарата по модели buy-and-bill.
- Общее понимание возмещения расходов на лечение.
- Успешный опыт продаж в гематологии/онкологии и работы с больницами или другими медицинскими учреждениями на предпочтительной территории.
- Способность выстраивать и развивать отношения с заинтересованными сторонами в рамках сложных клиентских счетов.
- Сильные аналитические навыки и деловое суждение.
- Опыт запуска продукта будет преимуществом.
- Подтверждённый опыт достижения или превышения целей продаж.
- Готовность к поездкам с ночёвками до 30% времени.
- Способность работать в полевых условиях и из домашнего офиса.
- Проживание рядом с крупным аэропортом.
- Способность соблюдать политики компании и государственные нормы.
- Способность осмотрительно обращаться с конфиденциальной информацией.
Преимущества
- Работа преимущественно в поле и из домашнего офиса.
- Около 25–30% поездок с ночёвками.
- Работодатель предоставляет равные возможности.
- Инклюзивная рабочая среда с приверженностью принципам многообразия.
- Для сотрудников с инвалидностью доступны разумные приспособления.