Pharmacosmos Therapeutics Inc. es una empresa farmacéutica y sanitaria centrada en la investigación y el desarrollo de terapias. La información disponible sobre la empresa no especifica sus productos, áreas terapéuticas, estructura del equipo ni actividad de contratación actual.
Representante de cuentas especializadas, hematología/oncología — Texas
Impulsa las ventas de medicamentos especializados en Texas, con foco en cuentas de hematología y oncología en el área de Houston. Desarrolla planes territoriales, gestiona relaciones complejas con clientes y hace crecer el negocio de compra y facturación.
Estados Unidos
Texas146.000 $ – 164.000 $ / año
RemotoTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: inglésGerente de cuentasVentasDescripción
- Alcanza los resultados de ventas del territorio conforme a los objetivos establecidos.
- Utiliza prácticas de interacción con clientes conformes a la normativa, planes territoriales, estrategias de marketing y recursos aprobados para lograr los objetivos de ventas.
- Establece relaciones con clientes clave, conserva el negocio existente e identifica nuevas oportunidades de crecimiento.
- Lleva a cabo iniciativas comerciales nacionales y regionales.
- Aplica los métodos de ventas de Pharmacosmos a sus productos y estrategias de marca.
- Mantente al día sobre productos, mercados, enfermedades y terapias competidoras.
- Supervisa cuentas complejas e identifica formas de hacer crecer el negocio.
- Selecciona cuentas objetivo basándote en el conocimiento de los modelos de compra y facturación, la contratación con GPO y los canales de distribución.
- Analiza datos comerciales y tendencias del mercado para orientar las decisiones.
- Planifica y lleva a cabo actividades que respalden los objetivos corporativos y las estrategias de marca.
- Colabora con los equipos de Marketing, Capacitación, Acceso al Mercado, Estrategia y Operaciones, y Asuntos Médicos.
- Contribuye a proyectos, congresos, reuniones regionales y nacionales, y grupos de trabajo; asume el liderazgo cuando sea necesario.
- Desarrolla tus competencias profesionales y elabora un plan de carrera junto con el Director Regional de Ventas.
- Cumple las políticas de la empresa, las normativas gubernamentales, los procedimientos del manual del empleado y las normas de gastos.
- Realiza otras tareas relacionadas que se te asignen.
Requisitos
- Se requiere título universitario de grado.
- Al menos seis años de experiencia reciente en ventas farmacéuticas.
- Al menos tres años de experiencia en medicamentos especializados.
- Se valorará la experiencia en modelos de compra y facturación y en hematología/oncología.
- Habilidades demostradas de venta basada en cuentas.
- Experiencia en la venta de un producto de infusión mediante un modelo de compra y facturación.
- Conocimientos generales sobre reembolsos.
- Historial de ventas exitoso en hematología/oncología y en cuentas hospitalarias u otros centros de atención del territorio preferido.
- Capacidad para establecer y desarrollar relaciones con las partes interesadas de cuentas complejas.
- Sólidas habilidades analíticas y criterio comercial.
- Se valorará la experiencia en lanzamientos de productos.
- Historial documentado de cumplimiento o superación de los objetivos de ventas.
- Disponibilidad para viajar y pernoctar hasta el 30 % del tiempo.
- Capacidad para trabajar en campo y desde una oficina en casa.
- Residencia cerca de un aeropuerto principal.
- Capacidad para cumplir las políticas de la empresa y las normativas gubernamentales.
- Capacidad para tratar información confidencial con discreción.
Beneficios
- Puesto de campo, con trabajo desde el terreno y una oficina en casa.
- Aproximadamente entre un 25 % y un 30 % de viajes con pernocta.
- Empleador que ofrece igualdad de oportunidades.
- Entorno laboral inclusivo y comprometido con la diversidad.
- Se ofrecen adaptaciones razonables para empleados con discapacidad.