Wells Fargo — транснациональная компания, предоставляющая финансовые услуги в сфере банковского дела и сопутствующих финансовых продуктов. В компании открыты вакансии для начинающих специалистов, опытных профессионалов и руководителей, при этом особое внимание уделяется сотрудничеству, инновациям и инклюзивной корпоративной культуре. Компания также отмечает программы развития, призванные поддерживать карьерный рост сотрудников по всему широкому спектру направлений.
Руководитель продаж в коммерческом банкинге — торговый эквайринг (гибридный формат)
Руководите развитием торгового эквайринга и электронных расчетов для клиентов Wells Fargo из сегментов среднего бизнеса и корпоративного банкинга. Отвечайте за сложные продажи B2B-платежных решений, отношения с руководителями и межфункциональные инициативы.
Описание
- Развивайте новый бизнес в сфере электронных расчетов и решений для торгового эквайринга для клиентов среднего бизнеса.
- Руководите сложными межфункциональными программами продаж, оказывающими широкое влияние на рынок.
- Укрепляйте внутренние партнерства для расширения использования торгового эквайринга и повышения узнаваемости бренда.
- Применяйте консультативные методы продаж, учитывающие приоритеты клиентов и цели по выручке.
- Представляйте решения руководителям клиентов уровня C-suite и старшим внутренним руководителям.
- Наставляйте менее опытных участников команды продаж и оказывайте им поддержку.
- Участвуйте в совершенствовании продуктов и выявляйте возможности оптимизации бизнес-процессов.
- Предоставляйте рыночную аналитику, сотрудничая в высокоэффективной командной среде.
- Работайте с клиентами среднего бизнеса и крупными корпоративными клиентами в рамках отношений, согласованных с банковскими партнерами.
- Предлагайте сложные решения в сфере торгового эквайринга и платежей для действующих коммерческих клиентов с несколькими юридическими лицами, существенными объемами транзакций и интегрированными платежными потребностями.
Требования
- Не менее пяти лет опыта в B2B-продажах или эквивалентный опыт, полученный в работе, в ходе обучения, военной службы или образования.
- Не менее пяти лет подтвержденного опыта продаж торгового эквайринга или услуг по обработке платежей.
- Возможность работать по указанному в вакансии месту.
- Готовность к периодическим поездкам — примерно один-два раза в месяц.
- Эта должность не предусматривает визового спонсорства.
- Значительный опыт в продажах коммерческого банкинга, казначейских решений или финансовых услуг.
- Подтвержденные результаты привлечения новых клиентов и развития существующих счетов.
- Глубокое знание интерчейнджа, платежной архитектуры и рисков в сфере торгового эквайринга.
- Опыт управления полным циклом подключения продавцов.
- Умение сотрудничать и добиваться результатов в модели совместных продаж.
- Отличные навыки письменной и устной коммуникации.
- Предпочтительно не менее трех лет работы с коммерческими клиентами с годовой выручкой свыше 50 миллионов долларов.
Преимущества
- Гибридный формат работы.
- Периодические поездки — примерно один-два раза в месяц.
- Равные возможности при трудоустройстве.
- Медицинские условия труда предоставляются по запросу.
- Рабочее место, свободное от наркотиков.