Wells Fargo est une entreprise multinationale de services financiers qui exerce ses activités dans le secteur bancaire et propose des produits financiers connexes. Ses recrutements comprennent des opportunités pour les professionnels en début de carrière, les spécialistes expérimentés et les dirigeants, avec un accent mis sur la collaboration, l’innovation et une culture de travail inclusive. L’entreprise met également en avant des programmes de développement conçus pour accompagner l’évolution professionnelle de l’ensemble de ses effectifs.
Responsable des ventes en banque commerciale – Services aux commerçants (Hybride)
Pilotez la croissance des services aux commerçants et des créances électroniques pour les clients du segment intermédiaire et de la banque d’entreprise de Wells Fargo. Gérez des ventes complexes de paiements B2B, des relations avec les dirigeants et des initiatives transversales.
Description
- Développer de nouvelles activités pour des solutions de créances électroniques et de services aux commerçants destinées aux clients du segment intermédiaire.
- Diriger des programmes de vente complexes et transversaux ayant une large influence sur le marché.
- Renforcer les partenariats internes afin d’accroître l’adoption des services aux commerçants et la visibilité de la marque.
- Appliquer des méthodes de vente consultative qui reflètent les priorités des clients et les objectifs de chiffre d’affaires.
- Présenter des solutions à des dirigeants clients de niveau C et à des cadres internes de haut niveau.
- Encadrer et aider les membres les moins expérimentés de l’équipe commerciale.
- Contribuer à l’amélioration des produits et repérer des occasions de rationaliser les processus opérationnels.
- Apporter des informations sur le marché tout en collaborant au sein d’une équipe hautement performante.
- Servir les clients du segment intermédiaire et les grandes entreprises grâce à une couverture fondée sur les relations et alignée sur les partenaires bancaires.
- Fournir des solutions sophistiquées de services aux commerçants et de paiements à des clients commerciaux établis comptant plusieurs entités, des volumes de transactions importants et des besoins de paiement intégrés.
Exigences
- Au moins cinq ans d’expérience en vente B2B ou une expérience équivalente acquise par le travail, la formation, le service militaire ou les études.
- Au moins cinq ans d’expérience avérée dans la vente de services aux commerçants ou le traitement des paiements.
- Capacité à travailler depuis le lieu indiqué dans l’offre.
- Disponibilité pour des déplacements occasionnels, environ une à deux fois par mois.
- Ce poste n’offre pas de parrainage de visa.
- Expérience substantielle dans la vente de services bancaires commerciaux, de trésorerie ou de services financiers.
- Expérience avérée dans l’acquisition de nouveaux clients et le développement de comptes existants.
- Solides connaissances de l’interchange, de l’architecture des paiements et des risques liés aux services aux commerçants.
- Expérience de la supervision de l’ensemble du cycle d’intégration des commerçants.
- Esprit collaboratif et capacité à réussir dans un modèle de vente conjointe.
- Excellentes aptitudes en communication écrite et orale.
- Trois années ou plus d’expérience auprès de clients commerciaux générant plus de 50 millions de dollars de revenus annuels sont souhaitées.
Avantages
- Organisation du travail hybride.
- Déplacements occasionnels, environ une à deux fois par mois.
- Emploi garantissant l’égalité des chances.
- Aménagements médicaux disponibles sur demande.
- Lieu de travail sans drogue.