OpenAI — исследовательская и технологическая компания в области искусственного интеллекта, создающая передовые системы ИИ с акцентом на безопасность и ответственную разработку. В число её продуктов входит ChatGPT, который помогает решать повседневные и сложные профессиональные задачи, а также платформа API, позволяющая компаниям и разработчикам интегрировать модели ИИ в собственные приложения. Работая в сферах искусственного интеллекта, SaaS и корпоративных технологий, OpenAI сочетает исследования, разработку продуктов и усилия по совершенствованию принципов управления ИИ-системами и их использования.
Менеджер по стратегическим партнёрствам, Германия (гибридный формат)
Руководите стратегическими партнёрствами, расширяющими использование продуктов OpenAI на корпоративном, разработческом и потребительском рынках Германии. Ведите переговоры по крупным технологическим соглашениям и координируйте реализацию совместных инициатив с внутренними и внешними командами.
Описание
- Разрабатывайте и реализуйте стратегию партнёрств в Германии, одновременно поддерживая более широкие приоритеты EMEA и международные приоритеты
- Разрабатывайте и реализуйте планы партнёрств, повышающие использование продуктов OpenAI в корпоративных, разработческих и потребительских каналах
- Управляйте стратегическими отношениями с партнёрами в Германии и поддерживайте трансграничные возможности
- Ведите переговоры и заключайте местные и международные соглашения, охватывающие коммерческие условия, область применения продукта, данные и конфиденциальность, бренд и маркетинг, стимулы и возможности расширения
- Развивайте отношения с руководителями партнёрских организаций, укрепляя доверие, согласуя совместные ценностные предложения и принимая сложные решения
- Взаимодействуйте с командами Product, Engineering, GTM, Legal, Policy и региональными командами для согласования дорожных карт и реализации партнёрских инициатив
- Используйте знания различий между рынками Германии и EMEA для определения приоритетов, позиционирования и выбора партнёров
- Определяйте показатели успеха, отслеживайте прогресс, выявляйте риски и сообщайте о результатах внутренним заинтересованным сторонам
- Поддерживайте работу с дополнительными рынками, отраслями или моделями партнёрств по мере изменения бизнес-приоритетов
Требования
- Не менее 10 лет опыта в области стратегических партнёрств, продуктовых партнёрств, развития бизнеса или общего управления в технологической отрасли
- Свободное владение английским и немецким языками
- Подтверждённый опыт руководства значимыми местными и международными партнёрствами с крупными технологическими компаниями, включая сложные трансграничные инициативы
- Глубокое знание немецкого рынка
- Опыт работы в нескольких странах и на международных рынках
- Глубокое понимание продуктов, позволяющее выстраивать доверие с техническими заинтересованными сторонами и влиять на направление развития продукта и решения по дорожной карте
- Выдающиеся навыки коммуникации и ведения переговоров, а также уверенное поведение на уровне руководителей
- Сильное аналитическое мышление и уверенное использование данных для принятия решений и донесения информации о результатах
- Умение эффективно работать в быстро меняющейся и неоднозначной среде, самостоятельно действовать, широко сотрудничать и адаптироваться к разным рынкам, отраслям и моделям партнёрств
- Разрешение на работу в Германии
- Готовность работать в местном офисе три дня в неделю
Преимущества
- Иммиграционная и спонсорская поддержка может быть доступна новым сотрудникам в зависимости от их индивидуальных обстоятельств
- Работодатель предоставляет равные возможности и разумные условия для соискателей с инвалидностью