OpenAI es una empresa de investigación y tecnología especializada en inteligencia artificial que desarrolla sistemas avanzados de IA, con un enfoque en la seguridad y el desarrollo responsable. Entre sus productos se encuentra ChatGPT, que ayuda a realizar tareas cotidianas y profesionales complejas, así como una plataforma de API que permite a empresas y desarrolladores integrar modelos de IA en sus propias aplicaciones. Con actividad en los ámbitos de la inteligencia artificial, el software como servicio y la tecnología empresarial, OpenAI combina la investigación, el desarrollo de productos y los esfuerzos por mejorar la forma en que se gobiernan y utilizan los sistemas de IA.
Gerente de Alianzas Estratégicas, Alemania (Híbrido)
Lidera alianzas estratégicas que amplían la adopción de los productos de OpenAI en los mercados empresarial, de desarrolladores y de consumo de Alemania. Negocia importantes acuerdos tecnológicos y coordina la ejecución entre equipos internos y externos.
Descripción
- Establecer y ejecutar la estrategia de alianzas de Alemania, apoyando al mismo tiempo las prioridades más amplias de EMEA e internacionales
- Desarrollar y ejecutar planes de alianzas que aumenten la adopción de los productos de OpenAI en los canales empresarial, de desarrolladores y de consumo
- Gestionar relaciones estratégicas con socios alemanes y apoyar oportunidades transfronterizas
- Negociar y cerrar acuerdos nacionales e internacionales que abarquen condiciones comerciales, alcance del producto, datos y privacidad, marca y marketing, incentivos y oportunidades de expansión
- Guiar las relaciones con socios sénior mediante la creación de confianza, la alineación de propuestas de valor conjuntas y la gestión de decisiones complejas
- Colaborar con los equipos de Producto, Ingeniería, GTM, Legal, Políticas y regionales para alinear hojas de ruta y ejecutar iniciativas de alianzas
- Utilizar el conocimiento de las diferencias entre los mercados de Alemania y EMEA para orientar la priorización, el posicionamiento y la selección de socios
- Establecer métricas de éxito, hacer seguimiento del progreso, identificar riesgos y comunicar los resultados a las partes interesadas internas
- Apoyar otros mercados, sectores o modelos de alianzas a medida que cambien las prioridades del negocio
Requisitos
- Al menos 10 años de experiencia en alianzas estratégicas, alianzas de producto, desarrollo de negocio o dirección general en el sector tecnológico
- Fluidez tanto en inglés como en alemán
- Trayectoria demostrada liderando alianzas locales e internacionales de alto impacto con grandes empresas tecnológicas, incluidas iniciativas transfronterizas complejas
- Conocimiento profundo del mercado alemán
- Experiencia trabajando en varios países y mercados internacionales
- Sólido dominio de productos, con la credibilidad necesaria para interactuar con partes interesadas técnicas e influir en la dirección del producto y en las decisiones sobre hojas de ruta
- Excelentes habilidades de comunicación y negociación, así como presencia ejecutiva
- Sólido criterio analítico y seguridad en el uso de datos para orientar decisiones y comunicar el impacto
- Capacidad para trabajar eficazmente en un entorno dinámico y ambiguo, operando de forma independiente, colaborando ampliamente y adaptándose a distintos mercados, sectores y modelos de alianzas
- Autorización para trabajar en Alemania
- Capacidad para trabajar desde una oficina local tres días por semana
Beneficios
- Puede haber apoyo para inmigración y patrocinio para nuevos empleados, según sus circunstancias individuales
- Se ofrecen igualdad de oportunidades laborales y adaptaciones razonables a los candidatos con discapacidades