OpenAI est une entreprise de recherche et de technologie spécialisée dans l’intelligence artificielle, qui développe des systèmes d’IA avancés en mettant l’accent sur la sécurité et le développement responsable. Ses produits comprennent ChatGPT, qui accompagne les tâches quotidiennes et professionnelles complexes, ainsi qu’une plateforme d’API permettant aux entreprises et aux développeurs d’intégrer des modèles d’IA à leurs propres applications. Présente dans les domaines de l’intelligence artificielle, du logiciel en tant que service et des technologies d’entreprise, OpenAI associe recherche, développement de produits et initiatives visant à améliorer la gouvernance et l’utilisation des systèmes d’IA.
Responsable des partenariats stratégiques, Allemagne (Hybride)
Piloter des partenariats stratégiques qui favorisent l’adoption des produits d’OpenAI sur les marchés allemands des entreprises, des développeurs et des particuliers. Négocier des accords technologiques majeurs et coordonner leur mise en œuvre entre les équipes internes et externes.
Description
- Définir et mettre en œuvre la stratégie de partenariats en Allemagne, tout en soutenant les priorités plus larges de la région EMEA et les priorités internationales
- Élaborer et exécuter des plans de partenariat qui augmentent l’adoption des produits d’OpenAI auprès des entreprises, des développeurs et des particuliers
- Gérer les relations stratégiques avec les partenaires allemands et soutenir les opportunités transfrontalières
- Négocier et conclure des accords locaux et internationaux couvrant les conditions commerciales, le périmètre produit, les données et la confidentialité, la marque et le marketing, les incitations et les possibilités d’expansion
- Piloter les relations avec des partenaires de haut niveau en établissant la confiance, en alignant les propositions de valeur communes et en gérant des décisions complexes
- Collaborer avec les équipes Produit, Ingénierie, GTM, Juridique, Politique et les équipes régionales afin d’aligner les feuilles de route et de mettre en œuvre les initiatives de partenariat
- S’appuyer sur sa connaissance des différences entre les marchés allemand et EMEA pour orienter la priorisation, le positionnement et la sélection des partenaires
- Définir des indicateurs de réussite, suivre les progrès, identifier les risques et communiquer les résultats aux parties prenantes internes
- Soutenir d’autres marchés, secteurs ou modèles de partenariat au gré de l’évolution des priorités de l’entreprise
Exigences
- Au moins 10 ans d’expérience dans les partenariats stratégiques, les partenariats produits, le développement commercial ou la direction générale dans le secteur technologique
- Maîtrise de l’anglais et de l’allemand
- Expérience avérée de la direction de partenariats locaux et internationaux à fort impact avec de grandes entreprises technologiques, notamment dans le cadre d’initiatives transfrontalières complexes
- Connaissance approfondie du marché allemand
- Expérience de travail dans plusieurs pays et marchés internationaux
- Excellente maîtrise des produits, avec la crédibilité nécessaire pour échanger avec des parties prenantes techniques et influencer l’orientation du produit ainsi que les décisions relatives à la feuille de route
- Excellentes aptitudes à la communication et à la négociation, ainsi qu’une forte présence auprès des dirigeants
- Solide jugement analytique et aisance dans l’utilisation des données pour orienter les décisions et communiquer l’impact
- Capacité à travailler efficacement dans un environnement dynamique et ambigu, de manière autonome, en collaborant largement et en s’adaptant à différents marchés, secteurs et modèles de partenariat
- Autorisation de travailler en Allemagne
- Capacité à travailler depuis un bureau local trois jours par semaine
Avantages
- Un soutien en matière d’immigration et de parrainage peut être disponible pour les nouveaux employés, selon leur situation personnelle
- L’égalité des chances en matière d’emploi et des aménagements raisonnables sont proposés aux candidats en situation de handicap