Moen разрабатывает и продаёт сантехнические товары для кухонь и ванных комнат, предназначенные для домовладельцев, подрядчиков и других специалистов. В ассортимент компании входят смесители, мойки, душевые системы, туалеты, измельчители пищевых отходов, системы фильтрации воды и подключаемые устройства для мониторинга и перекрытия подачи воды. Moen работает с клиентами через розничные, профессиональные и электронные каналы продаж, а также поддерживает установку продукции, поставку запасных частей и гарантийное обслуживание. Для соискателей деятельность компании охватывает сантехническое оборудование, производство, товары для строительства, розничные операции и технологии умного дома для управления водой.
Менеджер по развитию бизнеса в сегменте многоквартирных жилых комплексов
Развивайте продажи по спецификациям и увеличивайте долю Fortune Brands Outdoors на рынке многоквартирного строительства в регионах США. Управляйте отношениями с девелоперами, партнерствами в каналах продаж, проектными возможностями и ростом региональной выручки.
Описание
- Разрабатывать и реализовывать региональные рыночные стратегии для владельцев и девелоперов многоквартирных объектов, архитекторов и компаний по управлению активами
- Расширять присутствие продукции Fortune Brands Outdoors в спецификациях и увеличивать ее долю рынка
- Выстраивать отношения с руководителями закупок и ключевыми специалистами, влияющими на выбор спецификаций в сегменте многоквартирного строительства
- Сохранять существующие аккаунты и одновременно создавать новые проектные возможности
- Сотрудничать с территориальными менеджерами, профессиональными дилерами, изготовителями и дистрибьюторами для увеличения выручки
- Сопровождать проекты многоквартирных девелоперов от первоначального включения продукции в спецификацию до закрытия сделки
- Поддерживать региональные инициативы, направленные на развитие национальных контрактных стратегий работы с девелоперами многоквартирных объектов
- Координировать ресурсы финансового, продуктового, операционного и маркетингового подразделений для предоставления клиентских решений и обеспечения прибыльного роста
- Путешествовать по закрепленной территории для укрепления и поддержания отношений с клиентами
Требования
- Не менее пяти лет подтвержденных успешных результатов в спецификации строительных материалов для многоквартирных проектов через контрактные и проектные каналы
- Опыт работы с крупными рынками мегаполисов
- Подтвержденная способность выстраивать отношения с лицами, принимающими решения в сфере закупок и спецификаций, в компаниях — девелоперах многоквартирных объектов
- Опыт развития бизнеса с застройщиками многоквартирных объектов
- Подтвержденная способность развивать и поддерживать партнерства с дистрибьюторами и дилерами
- Способность самостоятельно работать, управлять сложными территориями с множеством заинтересованных сторон и обеспечивать измеримые результаты по выручке
- Способность превращать ресурсы финансового, операционного, маркетингового и продуктового подразделений в решения, ориентированные на клиентов
- Действующие водительские права штата
- Опыт ведения переговоров по контрактам в сфере строительных материалов или строительства
- Опыт несения или поддержки ответственности за показатели прибыли и убытков в продажах или развитии бизнеса
- Опыт работы в гостиничной индустрии в дополнение к экспертизе в канале многоквартирного строительства
Преимущества
- Ежегодный бонус, зависящий от результатов компании и сотрудника, или индивидуальный план стимулирования продаж для конкретной должности
- Комплексное медицинское страхование с конкурентоспособными вариантами планов
- Пенсионный план 401(k) с ведущими на рынке условиями и взносом компании
- Скидки на продукцию для сотрудников
- Гибкие условия использования отпускного времени
- Помощь при усыновлении
- Группы ресурсов для сотрудников
- Разумные условия труда для сотрудников с инвалидностью