GE Vernova разрабатывает и поставляет технологии для мирового энергетического сектора, помогая энергосистемам удовлетворять растущий спрос и одновременно сокращать выбросы. В её портфолио представлены решения в области газовой, гидро-, атомной и ветровой энергетики, объединяющие опыт масштабного проектирования, производства и работы в энергетике. Для соискателей компания предлагает возможности участвовать в создании инфраструктуры и технологий, поддерживающих более надёжное, доступное и низкоуглеродное электроснабжение.
Менеджер по развитию бизнеса и продажам услуг для силовых трансформаторов | GE Vernova | Удалённо
Руководите коммерческой стратегией и ростом продаж услуг GE Vernova в сфере передачи электроэнергии. Разрабатывайте планы выхода на рынок, отношения с клиентами, ценовые модели, предложения и партнёрства с каналами продаж.
Описание
- Руководить коммерческой стратегией в сфере услуг для силовых трансформаторов.
- Разрабатывать рыночные сегменты, поддерживающие прибыльный рост.
- Выстраивать и поддерживать прочные отношения с клиентами.
- Создавать и реализовывать коммерческие стратегии и соглашения о продажах.
- Разрабатывать структуры сделок, ценовые модели и коммерческие предложения.
- Поддерживать переговоры с клиентами.
- Выявлять возможности для продуктов и услуг совместно с межфункциональными партнёрами.
- Реализовывать планы по развитию предложений на целевых рынках и среди ключевых клиентов.
- Определять бизнес-стратегии и планы для достижения целей по объёму заказов и марже.
- Разрабатывать убедительные ценностные предложения для целевых рынков.
- Работать с региональными коммерческими командами над увеличением доли рынка.
- Координировать и поддерживать партнёров по каналам продаж.
- Поддерживать и расширять объём заказов и показатели операционной прибыли.
- Выступать главным связующим звеном между отделом продаж и бизнесом для решения потребностей клиентов.
- Помогать разрабатывать предложения, отражающие тенденции и требования клиентов.
- Поддерживать разработку стратегии и политики в закреплённой области.
- Анализировать бизнес-данные для подготовки рекомендаций и принятия решений.
- Поддерживать и наставлять менее опытных коллег.
- Руководить небольшими проектами с умеренным уровнем риска и потребностью в ресурсах.
- Формировать консенсус и оказывать влияние на заинтересованные стороны.
Требования
- Степень бакалавра в области STEM, полученная в аккредитованном учебном заведении, либо степень бакалавра в другой области и пять лет непосредственно связанного опыта.
- Пять лет опыта работы с оборудованием или услугами для передачи и распределения электроэнергии.
- Подтверждённый опыт разработки и реализации успешных стратегий роста.
- Способность эффективно взаимодействовать с различными заинтересованными сторонами и клиентами.
- Более пяти лет опыта продаж оборудования или услуг для передачи и распределения электроэнергии.
- Образование в области машиностроения или электротехники.
- Готовность и способность при необходимости ездить в командировки до 50% рабочего времени.
- Сильные навыки устной и письменной коммуникации.
- Развитые навыки межличностного общения и лидерские качества.
- Подтверждённые навыки решения проблем и аналитического мышления.
- Подтверждённая способность руководить программами и проектами.
- Способность документировать, планировать, продвигать и реализовывать программы.
- Сформированные навыки управления проектами.
- Законное право на работу в США.
- Успешное прохождение проверки на употребление наркотиков, если применимо.
Преимущества
- Конкурентоспособная компенсация.
- Медицинская страховка.
- Стоматологическая страховка.
- Страхование зрения.
- Покрытие расходов на рецептурные препараты.
- Доступ к консультанту по вопросам здоровья.
- Программа помощи сотрудникам с круглосуточными конфиденциальными услугами по оценке состояния, консультированию и направлению к специалистам.
- Пенсионный накопительный план GE Vernova.
- Налогово-выгодные накопления по плану 401(k) с соответствующими взносами компании.
- Пенсионные взносы компании.
- Доступ к ресурсам Fidelity и консультантам по финансовому планированию.
- Помощь в оплате обучения.
- Помощь при усыновлении.
- Оплачиваемый отпуск по уходу за ребёнком.
- Пособия по инвалидности.
- Страхование жизни.
- 12 оплачиваемых праздничных дней.
- Гибкий оплачиваемый отпуск.
- Право на получение бонуса за результаты продаж.
- Возможности профессионального развития.
- Помощь с переездом не предоставляется.