Nectar Group — компания в сфере маркетинга и аутсорсинга бизнес-процессов, которая помогает предприятиям укреплять продажи, маркетинг и операции по формированию выручки. В число её услуг входят стратегическое консультирование по вопросам выручки, назначение встреч, генерация входящих лидов и аутсорсинговая маркетинговая поддержка. Работая в сферах маркетинга, финтеха и корпоративного бизнеса, Nectar Group занимается созданием возможностей для формирования квалифицированной воронки продаж и поддерживает клиентов в их стремлении выйти на новые рынки.
Менеджер мероприятий и сообщества — Пало-Альто, гибридный формат
Руководите B2B-мероприятиями Nectar и развивайте сообщество на Западном побережье в Пало-Альто, Сан-Франциско и Лос-Анджелесе. Укрепляйте отношения с клиентами, повышайте вовлечённость сообщества и поддерживайте рост воронки для нативной ИИ-платформы социальной коммерции.
Описание
- Руководить календарём мероприятий Nectar на Западном побережье — от планирования до проведения в Сан-Франциско и Лос-Анджелесе
- Разрабатывать совместно с отделом продаж программы для целевых аккаунтов, включая ужины для руководителей и круглые столы для приоритетных клиентов
- Создать регулярную серию мероприятий на обоих рынках
- Курировать бюджеты, подрядчиков, площадки и логистику мероприятий в обоих городах
- Выстроить воспроизводимые процессы, позволяющие масштабировать программу мероприятий
- Работать с отделами продаж и клиентского успеха над программами, которые создают воронку и укрепляют отношения с клиентами
- Измерять и представлять результаты мероприятий по посещаемости, привлечённой и повлиявшей на воронку, а также настроениям клиентов
- Представлять Nectar на отраслевых конференциях Западного побережья, координируя работу команд на площадке, персонал, логистику и обязательства перед спонсорами
- Помогать запускать и расширять программу сообщества клиентов и отраслевого сообщества Nectar
- Поддерживать контент и вовлечённость сообщества через AMA-сессии, часы консультаций, публикации о участниках и обсуждения между коллегами
- Использовать очные мероприятия для увеличения числа участников сообщества
- Развивать отношения с клиентами, авторами контента и отраслевыми лидерами на Западном побережье
- Находить и развивать сторонников сообщества для подготовки кейсов, рекомендаций и роста за счёт сарафанного радио
- Передавать отзывы и инсайты сообщества командам продукта, маркетинга и клиентского успеха
- Подчиняться руководству маркетинга, взаимодействуя с отделами продаж, клиентского успеха и основателями
Требования
- 5–8 лет опыта в B2B-маркетинге мероприятий, управлении сообществами или в обоих направлениях, преимущественно в сфере B2B SaaS
- Подтверждённый опыт проведения B2B-мероприятий для полевых команд и руководителей — от концепции до отчётности — с влиянием на привлечённую и ускоренную воронку продаж
- Глубокое понимание измерения эффективности B2B-мероприятий, включая атрибуцию в HubSpot или Salesforce, привлечённую и повлиявшую на воронку, а также последующую работу с целевыми аккаунтами
- Опыт поддержки или развития онлайн- или офлайн-сообщества
- Проживание в Пало-Альто или рядом, знание рынков мероприятий в районе залива Сан-Франциско и Лос-Анджелесе
- Умение самостоятельно работать в компании на ранней стадии, где процессы ещё формируются
- Высокая организованность и навыки управления проектами, способность координировать несколько мероприятий на двух рынках, не упуская деталей
- Отличные навыки письменной и устной коммуникации и искренний интерес к построению отношений
- Готовность регулярно ездить в Сан-Франциско, Лос-Анджелес и на отраслевые конференции; предполагаемый объём поездок — 20–30%
- Опыт работы в социальных сетях, маркетинговых технологиях или экономике авторов контента будет преимуществом
- Опыт маркетинга для руководителей брендов, социальных сетей или маркетинга как покупателей будет преимуществом
- Наличие сети контактов в технологических сообществах района залива Сан-Франциско или сообществах потребительских брендов и авторов контента Лос-Анджелеса будет преимуществом
- Знакомство с платформами сообществ, такими как Slack, Discord и Circle, а также с инструментами для мероприятий, включая Luma, Bizzabo и HubSpot, будет преимуществом
- Опыт работы одним из первых сотрудников стартапа и построения функции с нуля будет преимуществом
- Готовность работать в офисе в Пало-Альто четыре дня в неделю
- Может потребоваться действующее или будущее спонсорство для работы в США
Преимущества
- Конкурентоспособный компенсационный пакет
- Участие в капитале компании на ранней стадии
- Медицинское, офтальмологическое и стоматологическое страхование
- Сопоставление взносов в план 401(k)
- Членство ClassPass для занятий фитнесом и оздоровительных программ
- Ежемесячная компенсация мобильной связи в размере 50 долларов США для всех сотрудников
- Ежемесячная компенсация интернета в размере 50 долларов США для удалённых сотрудников
- Гибридный формат: четыре дня в офисе и три гибких удалённых дня в квартал после первых трёх месяцев
- Бесплатные обеды рядом с Юниверсити-авеню в Пало-Альто
- Ежемесячная жилищная компенсация в размере 1 000 долларов США за проживание рядом с офисом
- Полное покрытие транспортных расходов через компенсацию проезда на поезде или парковки в Пало-Альто