A Westinghouse Electric Company desenvolve tecnologias e componentes de energia nuclear para a geração de eletricidade. Seu trabalho inclui reatores de água pressurizada, pequenos reatores modulares e soluções relacionadas projetadas com foco em segurança, sustentabilidade e desempenho operacional. A empresa também oferece serviços de treinamento e recursos que apoiam operadores nucleares e a transição do setor como um todo para uma energia livre de carbono.
Diretor, Desenvolvimento de Projetos APX Federais — Remoto, Estados Unidos
Lidere o crescimento de clientes federais e o desenvolvimento de projetos APX para a Westinghouse Electric Company, fornecedora global de soluções de energia nuclear. Responsabilize-se pela estratégia de vendas, pelas atividades contratuais e pelos relacionamentos executivos com partes interessadas governamentais e regulatórias.
Descrição
- Atuar como elo comercial com altos funcionários do governo, órgãos reguladores e clientes estaduais e federais nos Estados Unidos
- Impulsionar o crescimento dos negócios ao interagir com líderes, compreender as necessidades dos clientes e acompanhar as atividades dos concorrentes
- Criar e executar estratégias de vendas alinhadas às prioridades dos clientes
- Identificar oportunidades de crescimento e apoiar iniciativas de desenvolvimento de negócios
- Colaborar com as equipes de entrega da APX para conduzir os produtos do desenvolvimento de negócios até o faturamento final
- Manter os planos de vendas dos clientes no D365, incluindo o status de oportunidades e pedidos e os registros de interações
- Trabalhar com a equipe de Mercados Globais para captar os requisitos dos clientes e percepções sobre a voz do cliente
- Construir relacionamentos com executivos dos clientes e gerenciar interações governamentais, regulatórias, públicas e com a mídia
- Representar a Westinghouse em organizações dos setores industrial e nuclear
- Liderar a comunicação e a implementação de políticas, procedimentos, treinamentos, conformidade, gestão de documentos, manutenção de sistemas e processos de TI
- Revisar e aprovar propostas e contratos envolvendo clientes, fornecedores e outras organizações
- Apoiar o planejamento de negócios de médio e longo prazo da APX e a implementação de novas estratégias de negócios
- Compartilhar dados estratégicos de clientes, gastos planejados e inteligência sobre concorrentes com líderes de crescimento e gerentes de produto
Requisitos
- Bacharelado ou experiência profissional equivalente
- Pelo menos 10 anos de experiência no setor nuclear ou de energia
- Conhecimento prático do setor de serviços públicos nucleares e de seu ambiente regulatório
- Compreensão dos princípios de marketing global e das práticas do setor
- Conhecimento de métodos e processos de planejamento estratégico
- Conhecimento de métodos de negociação, termos e condições comerciais e administração de contratos
- Compreensão dos fluxos de trabalho e das culturas organizacionais de clientes governamentais estaduais e federais
- Compreensão das práticas e dos processos de planejamento de negócios
Benefícios
- As opções abrangentes de cobertura médica podem incluir cobertura médica, odontológica, oftalmológica e de medicamentos prescritos, além de uma conta de poupança para despesas médicas com contribuição do empregador
- As iniciativas de bem-estar incluem um Programa de Assistência ao Empregado para funcionários e membros do domicílio
- Plano 401(k) com contribuições equivalentes da empresa
- Férias remuneradas e feriados da empresa
- Arranjos de trabalho flexíveis
- Reembolso educacional e programas abrangentes de desenvolvimento de carreira
- Programas globais de reconhecimento e serviços
- Programa de indicação de funcionários
- Possível remuneração variável baseada no desempenho da empresa e individual