Westinghouse Electric Company sviluppa tecnologie e componenti per l’energia nucleare destinati alla produzione di elettricità. Le sue attività comprendono reattori ad acqua pressurizzata, piccoli reattori modulari e soluzioni correlate progettate all’insegna della sicurezza, della sostenibilità e delle prestazioni operative. L’azienda fornisce inoltre servizi di formazione e risorse a supporto degli operatori nucleari e della transizione dell’intero settore verso un’energia priva di carbonio.
Direttore, Sviluppo di progetti APX federali — Lavoro da remoto, Stati Uniti
Guida la crescita dei clienti federali e lo sviluppo dei progetti APX per Westinghouse Electric Company, fornitore globale di soluzioni per l’energia nucleare. Gestisce la strategia commerciale, le attività contrattuali e i rapporti con i dirigenti degli stakeholder governativi e normativi.
Descrizione
- Agire come referente commerciale per alti funzionari governativi, autorità di regolamentazione e clienti statali e federali negli Stati Uniti
- Promuovere la crescita aziendale coinvolgendo i leader, comprendendo le esigenze dei clienti e monitorando le attività della concorrenza
- Creare ed eseguire strategie di vendita adattate alle priorità dei clienti
- Individuare opportunità di crescita e supportare le iniziative di sviluppo aziendale
- Collaborare con i team di delivery di APX per portare i prodotti dallo sviluppo aziendale alla fatturazione finale
- Mantenere i piani di vendita dei clienti in D365, inclusi lo stato delle opportunità e degli ordini e i registri delle interazioni
- Collaborare con il team Global Markets per raccogliere i requisiti dei clienti e le informazioni sulla voce del cliente
- Costruire rapporti con i dirigenti dei clienti e gestire le interazioni governative, normative, pubbliche e con i media
- Rappresentare Westinghouse nelle organizzazioni dei settori industriale e nucleare
- Guidare la comunicazione e l’attuazione di politiche, procedure, formazione, conformità, gestione documentale, manutenzione dei sistemi e processi IT
- Esaminare e approvare proposte e contratti che coinvolgono clienti, fornitori e altre organizzazioni
- Supportare la pianificazione aziendale di medio e lungo periodo di APX e il lancio di nuove strategie aziendali
- Condividere dati strategici sui clienti, spese pianificate e informazioni sulla concorrenza con i responsabili della crescita e i product manager
Requisiti
- Laurea o esperienza professionale equivalente
- Almeno 10 anni di esperienza nel settore nucleare o energetico
- Conoscenza operativa del settore delle utility nucleari e del relativo contesto normativo
- Comprensione dei principi del marketing globale e delle pratiche del settore
- Conoscenza dei metodi e dei processi di pianificazione strategica
- Conoscenza dei metodi di negoziazione, dei termini e delle condizioni commerciali e dell’amministrazione dei contratti
- Comprensione dei flussi di lavoro e delle culture organizzative dei clienti governativi statali e federali
- Comprensione delle pratiche e dei processi di pianificazione aziendale
Benefit
- Le opzioni di copertura medica completa possono includere copertura medica, odontoiatrica, oculistica e dei farmaci soggetti a prescrizione, oltre a un conto di risparmio sanitario con contributi del datore di lavoro
- Le iniziative per il benessere includono un Programma di assistenza ai dipendenti per i dipendenti e i membri del nucleo familiare
- Piano 401(k) con contributi integrativi dell’azienda
- Ferie retribuite e festività aziendali
- Modalità di lavoro flessibili
- Rimborso per la formazione e programmi completi di sviluppo professionale
- Programmi globali di riconoscimento e servizio
- Programma di segnalazione dei dipendenti
- Possibile compenso incentivante basato sulle prestazioni dell’azienda e individuali