Westinghouse Electric Company développe des technologies et des composants nucléaires destinés à la production d’électricité. Ses activités comprennent les réacteurs à eau pressurisée, les petits réacteurs modulaires et des solutions connexes conçues autour de la sécurité, de la durabilité et de la performance opérationnelle. L’entreprise fournit également des services de formation et des ressources qui soutiennent les exploitants nucléaires ainsi que la transition de l’ensemble du secteur vers une énergie sans carbone.
Directeur, Développement de projets APX fédéraux — Télétravail, États-Unis
Pilotez la croissance de la clientèle fédérale et le développement de projets APX pour Westinghouse Electric Company, un fournisseur mondial de solutions énergétiques nucléaires. Vous serez responsable de la stratégie commerciale, des activités contractuelles et des relations avec les dirigeants des parties prenantes gouvernementales et réglementaires.
Description
- Agir comme interlocuteur commercial auprès des hauts fonctionnaires, des autorités de réglementation et des clients des États et du gouvernement fédéral aux États-Unis
- Stimuler la croissance de l’activité en échangeant avec les dirigeants, en comprenant les besoins des clients et en suivant l’activité des concurrents
- Créer et mettre en œuvre des stratégies commerciales adaptées aux priorités des clients
- Identifier des opportunités de croissance et soutenir les initiatives de développement commercial
- Collaborer avec les équipes de livraison APX pour faire progresser les produits du développement commercial jusqu’à la facturation finale
- Tenir à jour les plans de vente des clients dans D365, notamment le statut des opportunités et des commandes ainsi que les dossiers d’interactions
- Travailler avec l’équipe des Marchés mondiaux pour recueillir les exigences des clients et les informations issues de la voix du client
- Établir des relations avec les dirigeants des clients et gérer les interactions gouvernementales, réglementaires, publiques et médiatiques
- Représenter Westinghouse au sein d’organisations des secteurs industriel et nucléaire
- Diriger la communication et la mise en œuvre des politiques, procédures, formations, activités de conformité, gestion documentaire, maintenance des systèmes et processus informatiques
- Examiner et approuver les propositions et les contrats impliquant des clients, des fournisseurs et d’autres organisations
- Soutenir la planification commerciale à moyen et long terme d’APX ainsi que le déploiement de nouvelles stratégies commerciales
- Partager les données stratégiques sur les clients, les dépenses prévues et les informations sur les concurrents avec les responsables de la croissance et les chefs de produit
Exigences
- Diplôme de licence ou expérience professionnelle équivalente
- Au moins 10 ans d’expérience dans le secteur nucléaire ou énergétique
- Bonne connaissance du secteur des services publics nucléaires et de son environnement réglementaire
- Compréhension des principes du marketing mondial et des pratiques du secteur
- Connaissance des méthodes et processus de planification stratégique
- Connaissance des méthodes de négociation, des conditions commerciales et de l’administration des contrats
- Compréhension des flux de travail et des cultures organisationnelles des clients gouvernementaux des États et du gouvernement fédéral
- Compréhension des pratiques et processus de planification commerciale
Avantages
- Les options de couverture médicale complète peuvent inclure une couverture médicale, dentaire, optique et des médicaments sur ordonnance, ainsi qu’un compte d’épargne santé financé par l’employeur
- Les offres de bien-être comprennent un programme d’aide aux employés destiné aux employés et aux membres de leur foyer
- Plan 401(k) avec contributions de l’entreprise
- Congés payés et jours fériés de l’entreprise
- Modalités de travail flexibles
- Remboursement des frais de formation et programmes complets de développement de carrière
- Programmes mondiaux de reconnaissance et de service
- Programme de recommandation d’employés
- Rémunération incitative potentielle fondée sur les performances de l’entreprise et de l’employé