Western Alliance Bank to instytucja finansowa skoncentrowana na obsłudze biznesu, działająca w ramach Western Alliance Bancorporation (NYSE: WAL). Bank oferuje usługi bankowości komercyjnej, specjalistycznego finansowania przedsiębiorstw, bankowości dla małych firm, rachunków powierniczych escrow, zarządzania środkami skarbowymi, finansowania działalności gospodarczej i kredytów, a także bankowości międzynarodowej. Bank łączy dopasowane produkty finansowe ze wsparciem doświadczonych specjalistów z zakresu bankowości i kredytów hipotecznych, obsługując klientów na terenie całych Stanów Zjednoczonych.
Starszy wiceprezes, menedżer ds. relacji z klientami w sektorze lotniczym i obronnym — Los Angeles (praca stacjonarna)
Zarządzaj relacjami bankowymi z klientami z sektora lotniczego i obronnego dla Western Alliance Bank w Los Angeles. Rozwijaj rentowne partnerstwa z klientami oraz dopasowane rozwiązania w zakresie finansowania, zarządzania środkami finansowymi i usług finansowych.
Opis
- Doradzaj klientom i potencjalnym klientom z sektora lotniczego i obronnego, oferując dopasowane rozwiązania finansowe
- Pełnij funkcję głównej osoby kontaktowej i zaufanego doradcy dla przydzielonych klientów
- Rozwijaj i utrzymuj rentowne relacje poprzez pozyskiwanie klientów, sprzedaż i rozszerzanie zakresu współpracy
- Współpracuj z kolegami i specjalistami produktowymi, aby identyfikować możliwości sprzedaży krzyżowej i poprawiać satysfakcję klientów
- Nadzoruj portfel klientów i potencjalnych klientów o EBITDA przekraczającym 5 milionów dolarów
- Wspieraj potrzeby klientów związane z oszczędzaniem, finansowaniem i inwestowaniem
- Analizuj sprawozdania finansowe i przepływy pieniężne, aby oceniać wyniki przedsiębiorstw, ich kondycję finansową oraz trendy branżowe
- Współpracuj ze specjalistami ds. kredytów, zarządzania środkami finansowymi i rynków globalnych w celu tworzenia i dostarczania rozwiązań finansowych
- Dostosowuj podejście do sprzedaży do zmieniających się warunków rynkowych i branżowych
Wymagania
- Co najmniej 10 lat doświadczenia na podobnym stanowisku
- Wymagany tytuł licencjata lub równoważne doświadczenie
- Zaawansowana znajomość ogólnych operacji bankowych, w tym obsługi depozytów, administracji kredytów, zarządzania środkami finansowymi oraz innych produktów i usług bankowości komercyjnej
- Zaawansowana znajomość obowiązujących wymogów regulacyjnych i prawnych, zasad, przepisów, standardów branżowych i praktyk w zakresie zgodności
- Zaawansowane doświadczenie w pozyskiwaniu nowego biznesu, wzmacnianiu istniejących relacji i finalizowaniu rentownych transakcji
- Udokumentowane profesjonalne umiejętności sprzedażowe, w tym planowanie, prowadzenie i dalsza obsługa spotkań z klientami
- Zaawansowana znajomość finansów przedsiębiorstw, rynków kapitałowych i rachunkowości
- Zaawansowane umiejętności komunikacji ustnej i pisemnej
- Praca może wymagać podróży obejmujących do 50% czasu
Benefity
- Konkurencyjne wynagrodzenie
- Możliwość uzyskania udziałów w firmie
- Ubezpieczenie medyczne i stomatologiczne
- Płatny czas wolny
- Program dopłat do składek na plan 401(k)
- Dofinansowanie nauki
- Program wolontariatu pracowniczego
- Program wellness
- Możliwości poszerzania wiedzy biznesowej i zdobywania praktycznego doświadczenia na potrzeby rozwoju kariery