Western Alliance Bank è un istituto finanziario focalizzato sulle imprese che opera sotto Western Alliance Bancorporation (NYSE: WAL). I suoi servizi comprendono banca commerciale, finanziamenti aziendali specializzati, servizi bancari per piccole imprese, escrow, gestione della tesoreria, prestiti e credito per aziende e attività bancaria internazionale. La banca combina prodotti finanziari personalizzati con il supporto di professionisti esperti nei settori bancario e dei mutui, al servizio dei clienti in tutti gli Stati Uniti.
Vicepresidente senior, responsabile delle relazioni per i settori aerospaziale e della difesa – Los Angeles (in presenza)
Gestisci le relazioni bancarie nei settori aerospaziale e della difesa per Western Alliance Bank a Los Angeles. Sviluppa partnership redditizie con i clienti e soluzioni personalizzate nei settori dei finanziamenti, della gestione della tesoreria e dei servizi finanziari.
Stati Uniti
California207.535 $ – 256.365 $ / anno
In sedeTempo pienoSeniorLingua Richiesta: ingleseAccount ManagerVenditeDescrizione
- Fornire consulenza a clienti e potenziali clienti dei settori aerospaziale e della difesa offrendo soluzioni finanziarie personalizzate
- Agire come principale punto di contatto e consulente di fiducia per i clienti assegnati
- Sviluppare e mantenere relazioni redditizie attraverso la prospezione, le vendite e l’espansione dei conti
- Collaborare con colleghi e specialisti di prodotto per individuare opportunità di vendita incrociata e migliorare la soddisfazione dei clienti
- Supervisionare un portafoglio di clienti e potenziali clienti con un EBITDA superiore a 5 milioni di dollari
- Sostenere le esigenze dei clienti in materia di risparmio, finanziamenti e investimenti
- Esaminare i bilanci e i rendiconti dei flussi di cassa per valutare le prestazioni aziendali, la salute finanziaria e le tendenze del settore
- Collaborare con gli specialisti del credito, della gestione della tesoreria e dei mercati globali per creare e fornire soluzioni finanziarie
- Adeguare gli approcci di vendita in risposta ai cambiamenti nelle condizioni del mercato e del settore
Requisiti
- Almeno 10 anni di esperienza pertinente
- È richiesta una laurea triennale o un’esperienza equivalente
- Conoscenza avanzata delle operazioni bancarie generali, comprese le operazioni sui depositi, l’amministrazione dei prestiti, la gestione della tesoreria e altri prodotti e servizi di banca commerciale
- Conoscenza avanzata dei requisiti, delle regole, dei regolamenti, degli standard di settore e delle pratiche applicabili in materia di conformità normativa e legale
- Esperienza avanzata nella generazione di nuove opportunità commerciali, nel rafforzamento delle relazioni esistenti e nella conclusione di transazioni redditizie
- Comprovata capacità di vendita professionale, inclusa la pianificazione, l’esecuzione e il follow-up delle riunioni con i clienti
- Conoscenza avanzata della finanza aziendale, dei mercati dei capitali e della contabilità
- Ottime capacità di comunicazione verbale e scritta
- Potrebbero essere richiesti viaggi fino al 50%
Benefit
- Retribuzione competitiva
- Opportunità di partecipazione azionaria nella società
- Assicurazione medica e dentale
- Ferie retribuite
- Programma di contribuzione integrativa al 401(k)
- Assistenza per le tasse universitarie
- Programma di volontariato dei dipendenti
- Programma di benessere
- Opportunità di rafforzare le conoscenze aziendali e acquisire esperienza pratica per la crescita professionale