Western Alliance Bank est une institution financière dédiée aux entreprises, opérant sous l’égide de Western Alliance Bancorporation (NYSE : WAL). Ses services couvrent la banque commerciale, le financement spécialisé des entreprises, les services bancaires pour les petites entreprises, les services d’entiercement, la gestion de trésorerie, les prêts et crédits aux entreprises, ainsi que la banque internationale. La banque associe des produits financiers adaptés à l’accompagnement de professionnels expérimentés de la banque et du crédit immobilier au service de clients partout aux États-Unis.
Vice-président senior, responsable des relations dans les secteurs de l’aérospatiale et de la défense – Los Angeles (sur site)
Pilotez les relations bancaires dans les secteurs de l’aérospatiale et de la défense pour Western Alliance Bank à Los Angeles. Développez des partenariats clients rentables et des solutions personnalisées dans les domaines des prêts, de la gestion de trésorerie et des services financiers.
États-Unis
Californie207 535 $ – 256 365 $ / an
Sur siteTemps pleinSeniorLangue Requise : anglaisResponsable de comptesVentesDescription
- Conseiller les clients et prospects des secteurs de l’aérospatiale et de la défense tout en fournissant des solutions financières personnalisées
- Être le principal interlocuteur et conseiller de confiance des clients attribués
- Développer et fidéliser des relations rentables grâce à la prospection, aux ventes et à l’expansion des comptes
- Travailler avec les collègues et les spécialistes produits afin d’identifier des possibilités de ventes croisées et d’améliorer la satisfaction des clients
- Superviser un portefeuille de clients et de prospects dont l’EBITDA dépasse 5 millions de dollars
- Répondre aux besoins des clients en matière d’épargne, d’emprunt et d’investissement
- Examiner les états financiers et les états des flux de trésorerie afin d’évaluer les performances de l’entreprise, sa santé financière et les tendances du secteur
- Collaborer avec les spécialistes du crédit, de la gestion de trésorerie et des marchés mondiaux pour créer et fournir des solutions financières
- Adapter les approches commerciales en fonction de l’évolution des conditions du marché et du secteur
Exigences
- Au moins 10 ans d’expérience pertinente
- Un diplôme de licence ou une expérience équivalente est requis
- Connaissance approfondie des opérations bancaires générales, notamment des opérations de dépôt, de l’administration des prêts, de la gestion de trésorerie et d’autres produits et services bancaires commerciaux
- Connaissance approfondie des exigences, règles, réglementations, normes du secteur et pratiques applicables en matière de conformité réglementaire et juridique
- Expérience approfondie dans la génération de nouvelles affaires, le renforcement des relations existantes et la conclusion de transactions rentables
- Aptitude démontrée à la vente professionnelle, notamment en matière de planification, d’exécution et de suivi des réunions avec les clients
- Connaissance approfondie de la finance d’entreprise, des marchés de capitaux et de la comptabilité
- Excellentes compétences en communication orale et écrite
- Des déplacements pouvant représenter jusqu’à 50 % du temps peuvent être requis
Avantages
- Rémunération compétitive
- Possibilité de participation au capital de l’entreprise
- Assurance médicale et dentaire
- Congés payés
- Programme de contribution de l’employeur au 401(k)
- Aide aux frais de scolarité
- Programme de bénévolat des employés
- Programme de bien-être
- Possibilités de renforcer ses connaissances commerciales et d’acquérir une expérience pratique favorisant l’évolution professionnelle