Mirego to multidyscyplinarne studio produktów cyfrowych specjalizujące się w projektowaniu, strategii i tworzeniu oprogramowania. Firma współpracuje z organizacjami biznesowymi, pomagając im planować, projektować i budować produkty cyfrowe na platformy mobilne, internetowe, tabletowe, urządzenia połączone z siecią oraz platformy głosowe. Jej praca łączy strategię produktu, projektowanie UX/UI i inżynierię oprogramowania, wspierając transformację cyfrową na dużą skalę. Mirego pomaga również organizacjom wdrażać sztuczną inteligencję, oferując usługi związane z platformami, szkoleniami i rozwojem, czerpiąc z ponad 15 lat doświadczenia we współpracy z klientami z różnych branż.
Dyrektor ds. rozwoju biznesu w Mirego
Rozwijaj wartościowe szanse sprzedażowe dla usług cyfrowych Mirego, identyfikując potencjalnych klientów, kwalifikując leady i udoskonalając kampanie docierania do odbiorców.
Opis
- Identyfikować i ustalać priorytety dla kont o wysokim potencjale na podstawie segmentów docelowych, sygnałów biznesowych i zgodności z kompetencjami Mirego
- Kwalifikować potencjalnych klientów poprzez rozumienie ich potrzeb, komunikowanie wartości Mirego i utrzymywanie aktywnego prospectingu
- Rejestrować każdą interakcję w systemie CRM, aby wspierać konsekwentne działania następcze
- Monitorować liczbę połączeń, konwersję leadów i powiązane KPI, jednocześnie usprawniając procesy prospectingu
- Oceniać skuteczność kampanii prospectingowych i rekomendować ukierunkowane usprawnienia
- Reprezentować Mirego podczas wydarzeń, konferencji i webinarów, rozwijając relacje i wzmacniając rozpoznawalność marki
Wymagania
- Co najmniej pięć lat doświadczenia w rozwoju biznesu, prospectingu lub sprzedaży usług cyfrowych
- Gotowość do regularnych dojazdów do biur w Montrealu lub lokalizacji klientów
- Praktyczna znajomość ekosystemów cyfrowych oraz ograniczeń platform internetowych i mobilnych
- Bardzo dobra znajomość języka francuskiego i angielskiego w mowie i piśmie
- Udokumentowana umiejętność budowania relacji opartych na zaufaniu i odkrywania możliwości biznesowych
- Orientacja na wyniki oraz udokumentowane osiąganie lub przekraczanie celów prospectingowych
- Doświadczenie w korzystaniu z platform CRM, takich jak HubSpot
- Znajomość narzędzi prospectingowych, takich jak LinkedIn
- Umiejętność interpretowania danych rynkowych i dopasowywania komunikatów do segmentów docelowych
- Umiejętność zarządzania dużą liczbą działań prospectingowych przy zachowaniu wysokiej jakości