Miregoは、デザイン、戦略、ソフトウェア開発を専門とする、分野横断型のデジタルプロダクトスタジオです。企業や組織と連携し、モバイル、Web、タブレット、コネクテッドデバイス、音声プラットフォーム向けのデジタルプロダクトを企画、デザイン、開発しています。プロダクト戦略、UX/UIデザイン、エンジニアリングを組み合わせ、大規模なデジタルトランスフォーメーションを支援します。また、15年以上にわたりさまざまな業界の顧客にサービスを提供してきた経験を生かし、プラットフォーム、トレーニング、開発サービスを通じて、組織の人工知能導入も支援しています。
Miregoの事業開発ディレクター
見込み顧客の特定、リードの選別、アウトリーチ施策の改善を通じて、Miregoのデジタルサービスにおける有望な営業機会を創出します。
仕事内容
- ターゲットセグメント、事業上のシグナル、Miregoの専門性との適合性をもとに、有望度の高いアカウントを特定して優先順位を付ける
- 見込み顧客のニーズを理解し、Miregoの価値を伝え、継続的に質の高い新規開拓活動を行って見込み顧客を選別する
- 規律あるフォローアップを支えるため、すべてのやり取りをCRMに記録する
- 架電数、リード転換率、その他のKPIを監視しながら、新規開拓プロセスを改善する
- 新規開拓キャンペーンの成果を評価し、的を絞った改善策を提案する
- イベント、カンファレンス、ウェビナーでMiregoを代表し、関係を築くとともにブランドの認知度を高める
応募要件
- 事業開発、新規開拓、またはデジタルサービス営業で5年以上の経験
- モントリオールのオフィスまたは顧客先へ定期的に出張できること
- デジタルエコシステムとウェブ・モバイルプラットフォームの制約に関する実務知識
- フランス語と英語での優れた会話力および文章力
- 信頼に基づく関係を築き、ビジネス機会を見いだす実績
- 成果志向で、新規開拓目標を達成または上回った実績
- HubSpotなどのCRMプラットフォームの使用経験
- LinkedInなどの新規開拓ツールに関する知識
- 市場データを解釈し、ターゲットセグメントに合わせてメッセージを調整する能力
- 品質を維持しながら大量の新規開拓活動を管理する能力