시니어 영업 기획 담당자, 마드리드
마드리드에서 다이킨의 북유럽 지역 HVAC-R 영업 운영을 지원합니다. 예산 편성, 예측, KPI 분석, 보고 및 전략적 영업 계획을 담당합니다.
설명
- 견적, 예측, 잠정 실적 및 JSOX 준수 관련 경영진·본사 보고서를 작성합니다.
- 일별 및 월별 차이를 추적하고 데이터 품질을 유지하며 기한을 준수합니다.
- 매출 및 매출총이익 데이터를 분석해 추세를 파악하고, 개선안을 제안하며, 정성적 피드백을 제공하고, 캠페인 전략을 지원합니다.
- 연간 예산을 계획하고 수립한 뒤 실행을 추진합니다.
- 제품 관리자와 가격 설정을 협의하고 연간 영업 전략 개발에 기여합니다.
- SAP, Webshop, CRM 시스템의 핵심 사용자로서 부서를 지원하고 문의에 대응합니다.
- 프로세스 표준화 과제를 주도합니다.
- 영업 관리자와 협력해 영업 계획 및 활동의 전략적 방향을 정합니다.
- 영업 실적을 모니터링하고 성과 개선을 위해 계획을 조정합니다.
- 신규 고객 수, 방문 횟수, 할인, 수익성, 견적 건수, 픽업률 등의 KPI를 추적하고 분석합니다.
- 시장 및 경쟁사 정보를 수집·분석해 전략적 의사결정에 활용합니다.
- 북유럽 지역의 영업팀, 대표이사 및 최고 경영진과 협업합니다.
지원 자격
- 경제학, 경영학 또는 관련 분야 석사 학위.
- 컨트롤링 또는 분석 직무에서 7년 이상의 경력. Big Four 근무 경력과 최고 경영진과의 폭넓은 업무 경험 포함.
- 복잡하고 빠르게 변화하는 환경에서 촉박한 기한과 상충하는 우선순위에 대응할 수 있는 역량.
- 임시 요청과 엄격한 기한에 유연하게 대응할 수 있는 역량.
- 고급 MS Office 활용 능력, 특히 복잡한 수식을 사용해 보고서를 작성하고 유지 관리할 수 있는 Excel 능력.
- 재무 및 회계 원칙에 대한 이해가 있으면 우대합니다.
- 영어 능숙자.
- 월 1회 출장 가능자.
- 뛰어난 의사소통 능력.
- 정확하고 세부 사항에 주의를 기울이며 넓은 관점도 유지하는 능력.
- 협업 능력과 독립적으로 업무를 수행하는 능력, 엄격한 기한에 맞춰 업무를 체계적으로 정리하는 역량.
- 비판적이고 주도적인 태도로 프로세스에 문제를 제기하고 개선안을 제안하려는 의지.
- 뛰어난 분석력.
- 정확성과 세부 사항에 대한 주의력.
복리후생
- 학습 및 경력 성장 기회.
- 신뢰, 창의성, 지속적인 개선을 바탕으로 한 긍정적인 근무 환경.
- 다양성과 포용성을 존중하는 직장 문화.
- 유능한 팀과 협업할 기회.
- 지속 가능하고 효과적인 솔루션을 제공한다는 사명에 함께 기여할 수 있습니다.