シニア営業企画担当、マドリード
マドリードを拠点に、大金の北欧地域における空調・冷凍冷蔵機器の営業活動を支援します。 予算策定、予測、KPI分析、レポート作成、営業戦略の立案を担当します。
仕事内容
- 見積もり、予測、速報値、JSOX対応に関する経営層および本社向けレポートを作成する。
- 日次・月次の差異を追跡し、データ品質を保ちながら期限を守る。
- 売上と粗利益のデータを分析して傾向を把握し、改善策を提案し、定性的なフィードバックを行い、キャンペーン戦略を支援する。
- 年間予算を計画・策定し、その実行を推進する。
- プロダクトマネージャーと価格設定に取り組み、年間営業戦略の策定に貢献する。
- SAP、Webshop、CRMシステムのキーユーザーとして、部門を支援し、問い合わせに対応する。
- 業務プロセスの標準化を主導する。
- 営業マネージャーと連携し、営業計画と施策の戦略的な方向性を定める。
- 営業実績を監視し、成果向上に向けて計画を調整する。
- 新規顧客数、訪問数、値引き、収益性、見積件数、ピックアップ率などの KPI を追跡・分析する。
- 市場および競合に関する情報を収集・分析し、戦略的な意思決定に役立てる。
- 北欧地域の営業チーム、マネージングディレクター、経営幹部と連携する。
応募要件
- 経済学、経営学、または関連分野の修士号。
- コントローリングまたは分析業務で7年以上の経験。Big Fourでの経験と経営幹部との豊富な業務経験を含む。
- 複雑で変化の速い環境において、厳しい期限のもとで競合する優先事項に対応できること。
- 臨時の依頼や厳しい期限にも柔軟に対応できること。
- 高度な MS Office スキル、特に Excel のスキル。複雑な数式を使ったレポートの作成・保守を含む。
- 財務および会計の原則に関する知識があれば尚可。
- 英語が堪能であること。
- 月に1回の出張が可能であること。
- 高いコミュニケーション能力。
- 正確で細部に注意を払いながら、全体像も把握できること。
- 協調性があり、自立して業務を進め、厳しい期限に間に合うようタスクを整理できること。
- 批判的かつ主体的に考え、プロセスに問題提起し、改善を提案する意欲があること。
- 優れた分析力。
- 正確さと細部への注意力。
福利厚生
- 学習とキャリア成長の機会。
- 信頼、創造性、継続的な改善を大切にする前向きな職場。
- 多様性を尊重し、誰もが受け入れられる職場文化。
- 優秀なチームと協力して働く機会。
- 持続可能で効果的なソリューションを提供するという使命に取り組める。