Pearson VUEは、コンサルティング、ヘルスケア、物流など幅広い分野の組織に、コンピューター形式の試験および資格認定サービスを提供しています。同社のプラットフォームは、重要性の高い認定試験や専門試験に対応し、試験の予約、受験者向けリソース、受験時の配慮に関するツールを備えています。試験実施者によるスキル評価を支援するとともに、受験者が知識を証明できるようにすることで、Pearson VUEはキャリア形成と業界標準の発展に貢献しています。同社の採用環境には、試験運営と受験者体験に取り組む大規模な国際チームが関わっています。
Pearson VUE 高等教育営業スペシャリスト（カリフォルニア・リモート）
Pearson VUEは、フラートン地域の大学にデジタル、印刷、サービスソリューションの導入を広げる営業スペシャリストを募集しています。このポジションでは、コンサルティブな大学向け営業、サブスクリプションの成長、教員との関係構築、テリトリー収益の向上に取り組みます。
仕事内容
- 2年制および4年制の大学にデジタル、印刷、サービスソリューションを販売する
- 市場シェアを拡大しながら、テリトリーの売上目標を達成または上回る
- サブスクリプション型教材の導入を拡大する
- スペシャリスト、アカウントエグゼクティブ、エンタープライズ営業チーム、書店、カスタマーサクセスと連携する
- 新学期キャンペーンを実施し、書店での販売消化率を高める
- 近隣の大学キャンパスを週3～4日訪問し、キャンパス訪問やバーチャル・キャンパスデーを通じて毎日15人を超える教員と関わる
- OneCRM（Salesforce）に営業活動を記録し、予測する
- Inclusive Accessを通じて教材の採用を促進し、追加サービスをアップセルする
- テリトリー単位と採用単位の両方で計画を策定する
- テクノロジーソリューションを提案し、学生向けテクノロジー研修を実施する
- 担当テリトリー全体で会社の施策を実行する
- Pearsonの製品、プラットフォーム、能力、教育分野の動向に関する最新知識を保つ
- 地区、地域、全国のチームと効果的な営業手法を共有する
- 収益目標を達成し、上回る
応募要件
- 学士号、または同等の教育と実績ある職務経験の組み合わせ
- 高等教育または関連分野で、少なくとも2年間の優れた営業実績
- Officeアプリケーション、モバイルテクノロジー、コンピューターアプリケーション、業務システムに精通していること
- 文章、口頭、プレゼンテーションによる高いコミュニケーション能力
- 整理整頓ができ、仕事の優先順位を付けて期限を守れること
- データを活用して優先順位を付け、目標達成に向けた進捗を確認できる分析力
- 新しいテクノロジーやスキルをすばやく学ぶ適応力と意欲
- 顧客や同僚と信頼に基づく関係を築き、維持できること
福利厚生
- Pearsonの営業インセンティブ制度による上限なしのボーナス機会
- 出張費用を全額支給
- 充実した福利厚生パッケージ
- 充実した研修および継続的な専門能力開発の機会
- 営業リーダーシップ、マーケティング、編集、デジタルソリューションなどの分野でのキャリアアップ機会