エリアセールスマネージャー、医療美容—ワシントン州リモート
Venus Conceptの医療美容機器をワシントン州で販売するテリトリー営業を担当します。顧客関係の構築、製品デモの実施、売上目標の達成を通じて、フィールドセールスを推進します。
仕事内容
- 既存顧客および見込み顧客に対するテリトリー営業を管理する
- 顧客基盤を拡大し、市場シェアを高める
- 顧客の事業を分析し、ニーズと営業機会を特定する
- 営業パイプラインを構築し、案件を前進させ、継続的な活動を維持する
- 毎日少なくとも30件の新規電話をかけ、5件の商談を設定し、2～3件の商談を実施する
- 会社の営業戦略を実行する
- 会社製品に関する専門知識を維持する
- 製品の提供内容、適応症、有効性、安全性、利点について顧客に説明する
- 会社のプロトコルに沿って製品デモを実施する
- 企業および顧客アカウントと良好な関係を構築し、維持する
- アカウントを定期的に訪問し、顧客満足度を監視する
- 契約、見積書、取引条件を含む販売サイクル全体を管理する
- Salesforce CRMの記録を正確に保ち、レポートを作成する
- 必要な電話会議および会議に参加する
- 会社の方法、仕様、方針、手順に従い、顧客先での設置を支援する
- 年間および四半期予算で設定された売上目標を達成する
- 予測を作成し、予定どおりに営業報告書を提出する
- インサイドセールス、臨床トレーニング、その他の社内部門と連携する
応募要件
- ビジネスまたは関連分野の学士号、または同等の学歴
- 法人向け外勤営業の経験3～5年以上
- 医療美容営業の経験1～3年
- 皮膚科医、顔面・形成外科医、メディカルスパに対して、レーザー、ラジオ波、または低侵襲技術を販売した経験
- ノルマ達成と売上成長を実現した実績
- 新規開拓電話、営業、交渉における高い能力
- スピードが速くプレッシャーが大きい、厳格な締切のある環境で業務を遂行できること
- 社内部門間で効果的に連携できること
- 自律的で前向き、積極的に行動できること
- 優れた時間管理能力と組織力
- 優れた文章、口頭、対人コミュニケーション能力
- CRMプラットフォーム、特にSalesforceの知識があれば尚可
- Microsoft Officeおよび一般的なコンピューターアプリケーションを使いこなせること
- 自家用車を所有し、有効な運転免許証を保有していること
- 主に担当テリトリー内の出張をいとわず、必要に応じて北米および海外への出張にも対応できること
- 担当テリトリー内での宿泊を伴う出張に対応できること。テリトリーによっては週3泊以上
- 将来の成長機会に伴う転居をいとわないこと
- 必要に応じて一部の夜間および週末に柔軟に勤務できること
福利厚生
- 上限なしのコミッション制度
- ボーナス機会
- 初日から利用できる包括的な福利厚生パッケージ
- 医療保険
- 歯科保険
- 視力保険
- 生命保険
- 401(k)マッチング
- プレジデンツクラブ賞の対象資格
- キャリア成長の機会の可能性
- 雇用機会均等および障害者向け配慮の支援