ALEX & GROSS GmbHは、B2B組織が戦略、コミュニケーション、収益創出を結び付けられるよう支援する、営業・マーケティングサービス企業です。25年以上にわたる業界経験を生かし、テレマーケティング、デジタルマーケティング、データに基づくキャンペーン開発、統合型の営業プロセスをエンドツーエンドのソリューションとして提供しています。
同社は、AIを活用したリード管理プラットフォームEVERLEADも開発しています。このプラットフォームは、同意管理、ウェブトラッキング、リードスコアリング、マーケティングオートメーション、営業ワークフローの自動化、マイクロキャンペーン、レポーティングを支援するよう設計されています。コンサルティング、マーケティングテクノロジー、機械学習、AIを組み合わせ、より体系的で測定可能な顧客獲得を目指す組織を支援しています。
バルセロナ勤務 シニアABMコンテンツストラテジスト
アカウントベースドマーケティングプログラムを通じて、戦略的なエンタープライズアカウント向けに経営層向けのナラティブとコンテンツを開発します。 SAPやIBMを含むクライアントのグローバルABMコミュニケーションを支援します。
仕事内容
- ABMプログラム向けに、アカウントごとの視点と変革ナラティブを作成する
- 戦略的な優先事項に結び付いた経営層向けメッセージングフレームワークを開発し、各施策の一貫性を維持する
- プロダクトマーケティングのメッセージを、モダナイゼーションプログラム向けのアカウント別ストーリーラインと価値ナラティブに展開する
- ブリーフィング資料、トーキングポイント、ビジョンデッキのナラティブ、バリューフレームワーク、Cレベル向けコンテンツなど、経営層向け資料を作成する
- 経営層向けイベント、ブリーフィング、高接触型のエンゲージメントに向けたメッセージを設計する。動画スクリプトや訴求力の高いストーリーラインも含む
- モジュール型のナラティブフレームワークを応用し、適度なパーソナライズを加え、テンプレートやツールキット全体でメッセージの整合性を保ちながら、ABMの提供規模を拡大する
- ナラティブの意図を明確にし、成果物の戦略適合性を確認し、メッセージの一貫性とストーリーテリングの品質をチェックすることで、代理店パートナーを指導する
- 複雑な変革テーマを説得力のある経営層向けメッセージングフレームワークとABMコンテンツに変換し、複数のステークホルダーを持つエンタープライズ層に届ける
応募要件
- 戦略コミュニケーション、コンテンツ戦略、またはナラティブ開発で8年以上の経験があること
- ソリューション領域、製品、価値提案、ターゲットオーディエンスに関する知識を継続的に深める姿勢があること
- 受注実績、営業向けリファレンス、ストーリーなど、各種リファレンスの種類と、チャネル横断で優先順位を付けて活用する方法を十分に理解していること
- リーダーシップと経営層への対応力を備え、相反するステークホルダーの要望を管理する判断力があること
- 顧客と積極的に関わり、説得力のあるリファレンスコンテンツにつながるビジネス課題を特定・解釈できること
- 複数のステークホルダーが関わるグローバルなバーチャルチームで効果的に働いた実績があること
- C1レベルの優れた英語の会話力と文章力があること
- 応募時に履歴書またはCVの提出が必要
- 複数のステークホルダーが関わるグローバルなバーチャルチームで働けること
福利厚生
- 専門面・個人面で成長できる機会
- 公園と海の近くにある好立地で働ける環境
- イノベーションを促す、創造的で変化の速い環境
- 近隣にレストランがあり、便利でリラックスした休憩を取れる環境
- インクルーシブで温かいチーム文化