Axon Air アカウントエグゼクティブ、ハイブリッド勤務、米国
指定された地域の警察署および保安官事務所に、Axon Airのドローンおよび対ドローンシステムを販売します。営業パイプラインを構築し、見込み客の開拓から成約まで政府機関向け営業を管理するとともに、新たな市場機会を開拓します。
仕事内容
- 警察署および保安官事務所にAxonのドローンおよび対ドローンのハードウェアとソフトウェアを販売する
- RFP、Google Alerts、紹介などの情報源を通じて営業パイプラインを創出する
- 初回アプローチとデモンストレーションから、調達、契約締結、成約までの営業サイクル全体を担当する
- 顧客案件におけるSkydioとのパートナーシップ関連要素を監督する
- 共有アカウントについてAxonのキーアカウントリーダーと連携する
- Salesforceで案件記録と売上予測を管理する
- 担当地域全体で製品ラインの展開を拡大する
- 営業ディレクターに報告する
応募要件
- テクノロジーまたはSaaS分野で、売上目標を負い営業サイクル全体を担当した経験が5年以上あること
- 新規アカウントを開拓し、初回取引の顧客を獲得した実績があること
- 営業目標を継続的に達成または上回った実績があること
- 学士号
- Salesforceまたは同等のCRMの使用経験
- 担当地域内を75%の割合で出張できること。宿泊を伴う出張を含む
- 政府機関または公共部門向け営業の経験があれば尚可
- ドローン、クラウド、または仮想化技術の知識があれば尚可
- 職種によっては、銃器を扱う環境で合法的に就労できる資格が必要となる場合がある
福利厚生
- 競争力のある給与および雇用主マッチング拠出付き401(k)プラン
- 裁量による有給休暇
- 全従業員を対象とした有給育児休暇
- 医療、歯科、眼科保険プラン
- フィットネスプログラム
- 感情面およびメンタルウェルネスのサポート
- 学習・能力開発プログラム
- オフィススナック
