Η Axon αναπτύσσει τεχνολογία για τη δημόσια ασφάλεια, εξυπηρετώντας τις υπηρεσίες επιβολής του νόμου, τις ομοσπονδιακές υπηρεσίες, τις σωφρονιστικές δομές, την πυροσβεστική, τις υπηρεσίες επείγουσας ιατρικής βοήθειας και συναφείς οργανισμούς. Το οικοσύστημα προϊόντων της περιλαμβάνει έξυπνα όπλα TASER, κάμερες σώματος, λογισμικό διαχείρισης ψηφιακών αποδεικτικών στοιχείων και επίγνωσης της κατάστασης, εκπαίδευση εικονικής πραγματικότητας και drones για τακτική υποστήριξη. Η εταιρεία συνδυάζει τεχνογνωσία στους τομείς της άμυνας, της παραγωγής και της συμβουλευτικής, ώστε να βοηθά τις ομάδες δημόσιας ασφάλειας να συλλέγουν πληροφορίες, να προετοιμάζονται για πραγματικές συνθήκες και να συντονίζουν τις ανταποκρίσεις τους. Οι θέσεις εργασίας στην Axon καλύπτουν την ανάπτυξη και την παροχή αυτών των εργαλείων, με έμφαση στην υπεύθυνη καινοτομία και στη μείωση των επικίνδυνων περιστατικών μεταξύ της αστυνομίας και του κοινού.
Στέλεχος Λογαριασμών Axon Air, Υβριδική Εργασία στις Ηνωμένες Πολιτείες
Πώληση των συστημάτων drone και αντιμετώπισης drone της Axon σε αστυνομικά τμήματα και γραφεία σερίφη σε μια καθορισμένη περιοχή. Δημιουργία pipeline, διαχείριση κυβερνητικών πωλήσεων από την αναζήτηση πελατών έως το κλείσιμο και ανάπτυξη νέων ευκαιριών στην αγορά.
Περιγραφή
- Πώληση του υλικού και του λογισμικού drone και αντιμετώπισης drone της Axon σε αστυνομικά τμήματα και γραφεία σερίφη
- Δημιουργία pipeline μέσω RFP, ειδοποιήσεων Google, συστάσεων και άλλων πηγών
- Ανάληψη ολόκληρου του κύκλου πωλήσεων, από την αρχική προσέγγιση και τις επιδείξεις έως τις προμήθειες, τις συμβάσεις και το κλείσιμο
- Επίβλεψη των στοιχείων της συνεργασίας με τη Skydio στις συμφωνίες με πελάτες
- Συνεργασία με Key Account Leader της Axon σε κοινά accounts
- Τήρηση αρχείων συμφωνιών και προβλέψεων στο Salesforce
- Επέκταση της παρουσίας της γραμμής προϊόντων σε ολόκληρη την ανατεθειμένη περιοχή
- Αναφορά στον Διευθυντή Πωλήσεων
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον πέντε χρόνια εμπειρίας σε πωλήσεις τεχνολογίας ή SaaS με στόχους και διαχείριση πλήρους κύκλου πωλήσεων
- Αποδεδειγμένη ικανότητα ανοίγματος εντελώς νέων λογαριασμών και απόκτησης νέων πελατών
- Σταθερό ιστορικό επίτευξης ή υπέρβασης στόχων πωλήσεων
- Πτυχίο πανεπιστημίου
- Εμπειρία στη χρήση του Salesforce ή συγκρίσιμου CRM
- Διαθεσιμότητα για ταξίδια κατά 75% εντός της περιοχής, συμπεριλαμβανομένων διανυκτερεύσεων
- Η εμπειρία σε πωλήσεις προς τον κυβερνητικό ή δημόσιο τομέα αποτελεί πλεονέκτημα
- Η γνώση τεχνολογιών drone, cloud ή εικονικοποίησης αποτελεί πλεονέκτημα
- Ορισμένοι ρόλοι ενδέχεται να απαιτούν νόμιμη δυνατότητα εργασίας σε περιβάλλον που αφορά πυροβόλα όπλα
Παροχές
- Ανταγωνιστικός μισθός και πρόγραμμα 401(k) με εργοδοτική αντιστοίχιση
- Άδεια μετ’ αποδοχών κατά την κρίση της εταιρείας
- Άδεια γονικής φροντίδας μετ’ αποδοχών για όλους τους εργαζομένους
- Προγράμματα ασφάλισης υγείας, οδοντιατρικής περίθαλψης και όρασης
- Προγράμματα άσκησης
- Υποστήριξη συναισθηματικής και ψυχικής ευεξίας
- Προγράμματα μάθησης και ανάπτυξης
- Σνακ στο γραφείο