Viatris è un'azienda globale attiva nel settore sanitario e farmaceutico, impegnata ad ampliare l'accesso a medicinali affidabili e di alta qualità. Il suo portafoglio comprende trattamenti di marca e generici in diverse aree terapeutiche, dalle malattie non trasmissibili a quelle infettive. Viatris opera per sostenere una fornitura costante di medicinali e aiutare i pazienti ad accedere alle cure necessarie nelle diverse fasi della vita, mantenendo al contempo l'attenzione sulla sostenibilità, sulla governance aziendale e sulla conformità normativa nei mercati in cui è presente.
Viatris Account Manager, cure specialistiche – lavoro da remoto in Germania
Promuovere i medicinali soggetti a prescrizione di Viatris nelle aree della gestione del dolore, neurologia e gastroenterologia. Gestire i rapporti con gli specialisti, gli obiettivi commerciali regionali, la documentazione CRM e l’informazione scientifica nel rispetto delle norme.
Descrizione
- Pianificare e condurre autonomamente discussioni e visite scientifiche specifiche per indicazione con specialisti del territorio sui prodotti per la gestione del dolore, la neurologia e la gastroenterologia.
- Raggiungere gli obiettivi di crescita e fatturato dei prodotti promossi e del portafoglio complessivo.
- Individuare e gestire strategicamente gruppi di clienti, specialisti, centri specializzati e cliniche ambulatoriali selezionate.
- Sviluppare relazioni con opinion leader regionali e nazionali in conformità ai requisiti di legge e alle politiche di Viatris.
- Valutare e contribuire a plasmare le reti regionali che influenzano i comportamenti prescrittivi.
- Fornire indicazioni basate sulle evidenze su prodotti, servizi e opzioni terapeutiche nel territorio assegnato.
- Attuare strategie di marketing e vendita attraverso piani personalizzati basati sui dati CRM e di mercato.
- Supportare i cambiamenti terapeutici e l’avvio dei trattamenti, garantendo la continuità dell’assistenza ai pazienti.
- Essere un interlocutore scientificamente credibile per gli specialisti e contribuire a rafforzare i marchi Viatris.
- Pianificare, realizzare e supportare eventi scientifici regionali e nazionali in presenza, in formato ibrido e digitale.
- Registrare tempestivamente attività, distribuzione dei campioni e informazioni sui clienti in Veeva o Salesforce CRM.
- Segnalare gli eventi avversi entro 24 ore secondo i requisiti di legge e interni.
- Svolgere le attività amministrative, inclusi i rapporti spese e l’elaborazione dei rimborsi.
Requisiti
- Diversi anni di esperienza nella vendita farmaceutica sul territorio a specialisti, con medicinali soggetti a prescrizione.
- Qualifica come rappresentante farmaceutico ai sensi dell’articolo 75 della legge tedesca sui medicinali (AMG).
- Laurea in scienze naturali oppure formazione medica o farmaceutica preferibile.
- Solide conoscenze di farmacologia nelle aree terapeutiche pertinenti, attualmente neurologia e gastroenterologia.
- Approccio orientato al cliente, con capacità professionali di gestione degli stakeholder e di costruzione di relazioni durature.
- Comprovata capacità di vendita, comunicazione scientifica persuasiva e approccio orientato ai risultati e alla chiusura.
- Mentalità analitica e imprenditoriale, con sicurezza nell’interpretazione dei dati regionali sul mercato e sull’utilizzo dell’assistenza sanitaria.
- Stile di lavoro collaborativo, organizzato, strutturato e competente nell’uso degli strumenti digitali, con eccellenti capacità comunicative.
- Patente di guida di categoria B.
- Residenza nel territorio assegnato.
- È auspicabile una buona conoscenza dell’inglese per consultare studi e informazioni internazionali sui prodotti e supportare la comunicazione interna.
Benefit
- Accesso a un eccellente piano pensionistico aziendale e ad altri benefit individuali.
- Auto aziendale.
- Pacchetto retributivo e di benefit competitivo.
- Opportunità di sviluppo professionale.
- Iniziative a sostegno dell’equilibrio tra vita professionale e privata.
- Ambiente di lavoro inclusivo.
- Cultura lavorativa rispettosa e orientata alla valorizzazione delle persone.
- Possibilità di proporre e realizzare le proprie idee.