The COOL Company sviluppa una piattaforma pubblicitaria omnicanale basata sull’intelligenza artificiale per brand, agenzie, editori e team di marketing di franchising o attività locali. La sua tecnologia riunisce l’automazione creativa, l’ottimizzazione creativa dinamica, l’attivazione dei media e una misurazione trasparente, aiutando i team a produrre e personalizzare gli asset pubblicitari, lanciare campagne su CTV, display, ricerca e social, e ottimizzare budget, offerte e creatività sulla base degli insight sulle prestazioni. L’azienda opera all’intersezione tra marketing, media e intelligenza artificiale, con l’obiettivo di rendere più efficiente l’esecuzione pubblicitaria e facilitare la misurazione dei risultati.
Responsabile vendite publisher da remoto presso The COOL Company
The COOL Company cerca un Responsabile vendite publisher da remoto negli Stati Uniti per sviluppare partnership con publisher di inventory web, mobile e CTV. Il ruolo si concentra sull’inserimento dei partner, sulle negoziazioni commerciali e sulla crescita dei ricavi tramite l’SSP basato sull’IA di COOL.
Descrizione
- Acquisire e integrare publisher premium nella regione assegnata
- Sviluppare relazioni con proprietari di publisher, team di monetizzazione e ad operations e responsabili delle decisioni programmatiche
- Guidare la prospezione outbound, gli incontri esplorativi, le conversazioni sulle partnership e le negoziazioni commerciali
- Illustrare i vantaggi dell’SSP di COOL, delle relazioni di domanda diretta e delle soluzioni di monetizzazione per publisher
- Coordinarsi con i team di account management, ad operations e tecnici per supportare le integrazioni e l’avvio efficace delle attività
- Supervisionare i programmi di onboarding e mantenere una comunicazione chiara con i partner durante tutta l’integrazione
- Mantenere accurati e aggiornati i dati della pipeline e le attività nel CRM
- Rafforzare le relazioni con i publisher, con particolare attenzione ai risultati di ricavo e alla fidelizzazione
- Rappresentare COOL nell’ecosistema regionale della pubblicità programmatica
- Ampliare la crescita dei publisher e generare ricavi aggiuntivi attraverso partnership di domanda diretta, tecnologia proprietaria e infrastruttura programmatica
Requisiti
- Almeno un anno di esperienza nello sviluppo delle vendite per publisher, nelle partnership con SSP, nella pubblicità programmatica o nello sviluppo commerciale nell’ad tech
- Solida conoscenza di SSP, header bidding, Prebid e degli approcci alla monetizzazione dei publisher
- È preferibile avere contatti già esistenti nelle reti locali di publisher e ad tech
- È fortemente preferibile una precedente esperienza nell’onboarding o nella gestione di partnership con publisher
- Eccellenti capacità comunicative e negoziali
- Capacità di partecipare con sicurezza a discussioni sia commerciali sia tecniche
- Successo dimostrato nella chiusura e nell’espansione di partnership con publisher
- Laurea preferibile
- Esperienza nell’uso di HubSpot o di una piattaforma CRM comparabile
- Padronanza di Slack, Zoom, Google Workspace, Microsoft Office o Google Sheets e Adobe Sign o software simile per la gestione dei contratti
- Conoscenza fluente dell’inglese e della lingua regionale del mercato assegnato
- Disponibilità a lavorare principalmente dalle 9:30 alle 18:30, ora della costa orientale
- Approccio da giocatore-allenatore e disponibilità a svolgere attività operative oltre a guidare
- Capacità di gestire più progetti contemporaneamente, stabilendo e rispettando le scadenze
- Forti capacità di comunicazione interculturale
- Autonomia e chiaro senso di responsabilità
- Organizzazione, proattività e attenzione ai dettagli
- Adattabilità in un ambiente di startup dinamico
Benefit
- Lavoro da remoto da qualsiasi luogo nell’ambito dell’organizzazione globale del lavoro da remoto dell’azienda
- Posizione completamente da remoto
- Impiego a contratto