The COOL Company desarrolla una plataforma publicitaria omnicanal impulsada por inteligencia artificial para marcas, agencias, editores y equipos de marketing de franquicias o negocios locales. Su tecnología integra la automatización creativa, la optimización creativa dinámica, la activación de medios y la medición transparente, ayudando a los equipos a producir y personalizar recursos publicitarios, lanzar campañas en CTV, display, búsquedas y redes sociales, y ajustar presupuestos, pujas y creatividades según los datos de rendimiento. La empresa opera en la intersección del marketing, los medios y la inteligencia artificial, con el objetivo de hacer más eficiente la ejecución publicitaria y facilitar la medición de resultados.
Gerente de Ventas para Publishers Remoto en The COOL Company
The COOL Company busca un Gerente de Ventas para Publishers remoto en Estados Unidos para crear alianzas con publishers en inventario web, móvil y CTV. El puesto se centra en la incorporación de socios, las negociaciones comerciales y el crecimiento de los ingresos mediante el SSP impulsado por IA de COOL.
Descripción
- Captar e incorporar publishers premium en la región asignada
- Desarrollar relaciones con propietarios de publishers, equipos de monetización y operaciones publicitarias, y responsables de decisiones programáticas
- Liderar la prospección saliente, las reuniones de descubrimiento, las conversaciones sobre alianzas y las negociaciones comerciales
- Explicar las ventajas del SSP de COOL, sus relaciones de demanda directa y sus soluciones de monetización para publishers
- Coordinarse con los equipos de gestión de cuentas, operaciones publicitarias y técnicos para respaldar las integraciones y los lanzamientos exitosos
- Supervisar los calendarios de incorporación y mantener una comunicación clara con los socios durante toda la integración
- Mantener precisos y actualizados los registros del embudo de ventas y la actividad en el CRM
- Fortalecer las relaciones con los publishers, con un enfoque en los resultados de ingresos y la retención
- Representar a COOL en el ecosistema regional de publicidad programática
- Ampliar el crecimiento de los publishers y generar ingresos adicionales mediante alianzas de demanda directa, tecnología propia e infraestructura programática
Requisitos
- Al menos un año de experiencia en desarrollo de ventas para publishers, alianzas con SSP, publicidad programática o desarrollo de negocio en ad tech
- Conocimientos sólidos de SSP, header bidding, Prebid y enfoques de monetización para publishers
- Se valoran los contactos existentes en redes locales de publishers y ad tech
- Se valora especialmente la experiencia previa en la incorporación o gestión de alianzas con publishers
- Excelentes habilidades de comunicación y negociación
- Capacidad para participar con confianza tanto en conversaciones comerciales como técnicas
- Éxito demostrado en el cierre y la ampliación de alianzas con publishers
- Se valora una licenciatura universitaria
- Experiencia utilizando HubSpot u otra plataforma CRM comparable
- Dominio de Slack, Zoom, Google Workspace, Microsoft Office o Google Sheets, y Adobe Sign u otro software similar de gestión de contratos
- Fluidez en inglés y en el idioma regional del mercado asignado
- Disponibilidad para trabajar principalmente de 9:30 a 18:30, hora del Este
- Enfoque de jugador-entrenador y disposición para ejecutar además de liderar
- Capacidad para gestionar varios proyectos a la vez, estableciendo y cumpliendo plazos
- Sólidas habilidades de comunicación intercultural
- Autonomía y un claro sentido de responsabilidad
- Organización, proactividad y atención al detalle
- Adaptabilidad en un entorno de startup dinámico
Beneficios
- Trabajo remoto desde cualquier lugar dentro del acuerdo de trabajo remoto global de la empresa
- Puesto completamente remoto
- Empleo basado en contrato