Questel offre soluzioni integrate di consulenza, servizi legali e intelligenza artificiale per la gestione della proprietà intellettuale e dell’innovazione. La sua offerta comprende servizi per brevetti e marchi, software per la gestione della proprietà intellettuale, strategie di innovazione e strumenti basati sull’IA progettati per supportare la procedura di concessione dei brevetti. Questel aiuta inoltre le organizzazioni ad applicare la business intelligence, soluzioni per i dati e servizi di manutenzione della proprietà intellettuale per gestire i propri portafogli di proprietà intellettuale. L’azienda serve più di 20.000 clienti in oltre 30 Paesi attraverso una rete globale di professionisti dei servizi di proprietà intellettuale.
Responsabile senior della trasformazione delle vendite con l’IA
Guida la trasformazione con l’IA delle attività commerciali e go-to-market di Questel. Sviluppa prototipi, prepara i team all’uso dell’IA e monitora il valore generato per il business.
Descrizione
- Valuta e trasforma con l’IA le attività di vendita e go-to-market
- Trasforma le ambizioni di Questel nell’ambito dell’IA in iniziative concrete per il business
- Individua gli ostacoli quotidiani e le opportunità promettenti per l’uso dell’IA
- Definisce le opportunità, ne stima il valore, sviluppa casi aziendali e li presenta per la valutazione centrale sull’IA
- Crea agenti IA e prototipi leggeri e facili da usare
- Contribuisce all’implementazione delle soluzioni, ne promuove l’adozione e ne misura l’impatto
- Forma i team all’uso degli strumenti di IA con un supporto pratico e diretto
- Mantiene un elenco di strumenti di IA approvati dalla sicurezza informatica e li consiglia proattivamente ai team aziendali
- Registra prompt e pratiche di IA riutilizzabili in una libreria condivisa del gruppo
- Monitora il valore previsto e il ritorno sull’investimento dopo l’implementazione
Requisiti
- Almeno cinque anni di esperienza che combinino IA, consulenza e gestione del cambiamento
- Solida conoscenza delle tecnologie di IA, inclusi i modelli linguistici di grandi dimensioni e gli agenti IA
- Capacità di creare rapidamente prototipi IA leggeri e strumenti pronti per la produzione
- Esperienza pratica con l’IA e disinvoltura nel collaborare con responsabili aziendali e team tecnici
- Ottime capacità relazionali e approccio consulenziale
- Capacità di tradurre le esigenze aziendali in casi d’uso ben definiti e quantificati
- Ottima conoscenza dell’inglese
- Esperienza nelle Sales Operations o in contesti di vendita
- Solida comprensione delle organizzazioni, dei processi e degli strumenti di vendita
Benefit
- Modalità di lavoro ibrida
- Ambiente di lavoro inclusivo ed equo
- Cultura fondata su imprenditorialità, rispetto e integrità
- Sviluppo professionale e formazione continua sull’IA
- Possibilità di contribuire a un gruppo internazionale in crescita e condividere un’esperienza umana significativa