Questel bietet integrierte Beratungs-, Rechts- und Lösungen auf Basis künstlicher Intelligenz für das Management von geistigem Eigentum und Innovationen. Das Angebot umfasst Patent- und Markenservices, Software für das IP-Management, Innovationsstrategien und KI-gestützte Tools zur Unterstützung der Patentanmeldung und -bearbeitung. Außerdem unterstützt Questel Unternehmen dabei, Business Intelligence, Datenlösungen und Services zur Pflege von Schutzrechten für die Verwaltung ihrer Portfolios an geistigem Eigentum einzusetzen. Das Unternehmen betreut über ein globales Netzwerk von Fachleuten für IP-Dienstleistungen mehr als 20.000 Kunden in über 30 Ländern.
Senior Sales AI Transformation Lead
Leiten Sie die KI-Transformation im Vertrieb und im Go-to-Market von Questel. Entwickeln Sie Prototypen, befähigen Sie Teams zum KI-Einsatz und messen Sie den Geschäftswert.
Beschreibung
- Vertrieb und Go-to-Market mit KI analysieren und transformieren
- Questels KI-Ziele in die praktische Umsetzung im Unternehmen überführen
- Alltägliche geschäftliche Hindernisse und vielversprechende KI-Möglichkeiten identifizieren
- Möglichkeiten definieren, ihren Wert einschätzen, Business Cases entwickeln und zur zentralen KI-Prüfung vorlegen
- Schlanke, benutzerfreundliche KI-Agenten und Prototypen entwickeln
- Bei der Implementierung von Lösungen helfen, ihre Nutzung fördern und ihre Wirkung messen
- Teams mit praxisnaher, persönlicher Unterstützung im Umgang mit KI-Tools schulen
- Eine Liste der von der IT-Sicherheit freigegebenen KI-Tools pflegen und sie den Fachbereichen proaktiv empfehlen
- Prompts und wiederverwendbare KI-Praktiken in einer gemeinsamen Gruppenbibliothek dokumentieren
- Den prognostizierten Wert und die Kapitalrendite nach der Einführung nachverfolgen
Anforderungen
- Mindestens fünf Jahre Erfahrung an der Schnittstelle von KI, Beratung und Change Management
- Fundierte Kenntnisse von KI-Technologien, einschließlich großer Sprachmodelle und KI-Agenten
- Fähigkeit, schnell schlanke KI-Prototypen und produktionsreife Tools zu entwickeln
- Praktische Erfahrung mit KI und Sicherheit im Umgang mit Führungskräften aus dem Fachbereich und technischen Teams
- Ausgeprägte zwischenmenschliche Fähigkeiten und eine beratungsorientierte Arbeitsweise
- Fähigkeit, geschäftliche Anforderungen in klar abgegrenzte und quantifizierte Anwendungsfälle zu überführen
- Fließende Englischkenntnisse
- Erfahrung im Sales Operations oder in Vertriebsumgebungen
- Fundiertes Verständnis von Vertriebsorganisationen, -prozessen und -tools
Zusatzleistungen
- Hybrides Arbeitsmodell
- Ein inklusives und gerechtes Arbeitsumfeld
- Eine von Unternehmergeist, Respekt und Integrität geprägte Kultur
- Berufliche Weiterentwicklung und kontinuierliche KI-Schulungen
- Die Möglichkeit, zu einer wachsenden internationalen Gruppe beizutragen und eine bereichernde gemeinsame Erfahrung zu teilen