Halter è un’azienda di agrotecnologia che sviluppa tecnologie connesse per la gestione del bestiame, destinate agli allevatori di bovini da latte e da carne. I suoi collari indossabili alimentati a energia solare, la torre di connettività e l’app mobile supportano il pascolo virtuale, lo spostamento remoto delle mandrie, la localizzazione degli animali in tempo reale, il monitoraggio della salute e dei calori e la gestione di precisione dei pascoli. Aiutando gli allevatori a gestire con maggiore accuratezza il pascolo e l’assegnazione dei mangimi, il sistema di Halter è progettato per ridurre il lavoro manuale e sostenere al contempo il benessere degli animali, i risultati riproduttivi e l’efficienza quotidiana delle aziende agricole. L’azienda opera in Nuova Zelanda, Australia e Stati Uniti.
Responsabile di territorio, Northland – Halter (Da remoto, Nuova Zelanda)
Guida le vendite e il successo dei clienti della tecnologia di pascolo intelligente di Halter nel Northland. Gestisci lo sviluppo della pipeline, le relazioni con i clienti, il coordinamento dell’onboarding e i feedback dal campo nel settore della carne bovina.
Descrizione
- Aumentare i ricavi e il successo dei clienti nel territorio assegnato
- Realizzare i piani di vendita e raggiungere ambiziosi obiettivi di crescita
- Sviluppare le relazioni con i clienti e rappresentare Halter sul campo
- Concentrare le attività quotidiane sui risultati di crescita e sul valore per il cliente
- Generare prospect attraverso attività di contatto, segnalazioni, eventi di settore e richieste inbound
- Gestire il processo di vendita dalla generazione iniziale dei lead fino alla chiusura del contratto
- Valutare e qualificare i prospect, dimostrare il prodotto e negoziare gli accordi
- Gestire gli account dei clienti, fornire supporto e risolvere le problematiche legate al prodotto
- Coordinare una transizione fluida dalla vendita completata all’onboarding e all’implementazione
- Sviluppare rapporti con le organizzazioni agricole regionali del settore della carne bovina
- Raccogliere il feedback dei clienti e comunicare gli insight dal campo ai team Supporto, Prodotto e R&S
- Collaborare con il Supporto per risolvere i problemi dei clienti ed effettuare escalation quando necessario
- Viaggiare regolarmente in tutta la regione del Northland
Requisiti
- Esperienza comprovata nelle vendite basate sul valore, inclusa la creazione di opportunità, la chiusura di accordi e la gestione di relazioni durature con i clienti
- Esperienza nella creazione di valore post-vendita e nell’espansione delle partnership attraverso l’upselling
- Esperienza nel settore della carne bovina o forte interesse per le attività di allevamento bovino, con capacità di apprendere rapidamente
- Capacità di gestire un territorio ampio bilanciando le responsabilità di vendita con il successo dei clienti
- Ottime capacità di pensiero critico e risoluzione dei problemi
- Approccio intraprendente e capacità di collaborare tra diverse funzioni
- Disponibilità a viaggiare frequentemente all’interno del territorio
- Sono richiesti curriculum e lettera di presentazione
Benefit
- Fondo di 1.000 $ per lo sviluppo personale
- Opportunità di autonomia, sviluppo delle competenze e apprendimento continuo
- Ambiente di lavoro inclusivo con un team diversificato
- Lavoro con uno scopo, a sostegno dei mezzi di sussistenza degli agricoltori e di attività più sostenibili