Solenis sviluppa soluzioni e servizi chimici specializzati per le attività industriali, con una forte attenzione al trattamento dell’acqua, al miglioramento dei processi e alla sostenibilità. Il suo lavoro supporta settori come la lavorazione di alimenti e bevande, l’agricoltura, l’industria della cellulosa e della carta e il settore del petrolio e del gas, attraverso prodotti chimici personalizzati, sistemi di monitoraggio e controllo e competenze tecniche. Aiutando i clienti a gestire l’acqua, migliorare i processi produttivi e raggiungere gli obiettivi ambientali, Solenis contribuisce a prestazioni industriali più efficienti e sostenibili.
Responsabile dello sviluppo commerciale, trattamento dell’acqua per data center
Guida le vendite strategiche di soluzioni per il trattamento dell’acqua e il raffreddamento rivolte agli operatori di data center in tutta Europa. Gestisce opportunità B2B complesse in più Paesi per Solenis e Chem-Aqua.
Descrizione
- Individua e sviluppa rapporti con i principali operatori di data center in Europa
- Negozia accordi che coprono più siti e Paesi
- Crea e gestisce una pipeline di opportunità strategiche
- Acquisisce nuovi clienti in settori mission-critical
- Estende gli accordi esistenti ad altri siti e regioni
- Estende soluzioni tecniche collaudate ai portafogli dei clienti
- Accelera l’implementazione e la crescita dei ricavi
- Guida vendite consulenziali che includono trattamento dell’acqua, sistemi di raffreddamento, prestazioni operative ed efficienza energetica
- Prepara proposte tecniche di alto valore
- Coordina i team interni tecnici, di ingegneria e operativi
- Collabora con i team di ingegneria, operazioni e acquisti e con i decisori senior
- Afferma Chem-Aqua come fornitore affidabile per il trattamento dell’acqua e l’ottimizzazione del raffreddamento
Requisiti
- Ha una solida esperienza nelle vendite tecniche B2B
- Costituisce titolo preferenziale l’esperienza in prodotti chimici o servizi per il trattamento delle acque industriali, sistemi di raffreddamento, HVAC o soluzioni termiche, oppure in contesti critici come data center, operazioni industriali o servizi pubblici
- Ha una comprovata esperienza nella vendita di soluzioni tecniche complesse
- Dimostra ottime capacità di sviluppo commerciale e di chiusura delle trattative
- Lavora con disinvoltura in contesti tecnici
- Comunica con sicurezza con i team di ingegneria e operativi
- Comprende le sfide legate all’acqua, al raffreddamento e alle prestazioni delle infrastrutture
- È una persona autonoma, con mentalità commerciale e capacità di costruire relazioni
- Parla fluentemente inglese
- La conoscenza dello spagnolo è un grande vantaggio
Benefit
- Retribuzione competitiva con sistema di bonus
- Pacchetto di benefit interessante
- Ambiente di lavoro collaborativo e internazionale
- Opportunità di crescita professionale a lungo termine