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Guardian Industries - DeWitt è una sede operativa di Guardian Industries all’interno del portafoglio industriale di Koch. Guardian Industries produce vetro e prodotti per l’edilizia attraverso una rete di stabilimenti produttivi. Lo stabilimento di DeWitt è associato a opportunità nei settori della produzione, dell’ingegneria, delle operazioni e delle funzioni correlate a supporto delle attività dell’azienda nel settore del vetro e dei prodotti per l’edilizia.
Responsabile dello sviluppo commerciale per clienti nazionali, da remoto
Fai crescere il business di carta e imballaggi di Georgia-Pacific attraverso grandi gruppi d’acquisto e cooperative. Gestisci campagne di vendita, rapporti con i partner e iniziative per la crescita delle categorie.
Descrizione
- Genera nuove opportunità commerciali e domanda per i prodotti Georgia-Pacific attraverso importanti gruppi d’acquisto e cooperative.
- Pianifica e realizza campagne a valore aggiunto che promuovono la strategia per i clienti nazionali e sostengono una crescita redditizia e duratura.
- Collabora con partner strategici e responsabili dei clienti nazionali per ampliare Commercial and Foodservice Solutions.
- Usa i dati dei report, i programmi di conformità e incentivazione, il posizionamento preferenziale dei prodotti e le informazioni di mercato per far crescere le categorie.
- Costruisci relazioni con i partner e coordina le parti interessate interne ed esterne per promuovere Georgia-Pacific e sviluppare il business.
- Collega i venditori di Georgia-Pacific ai distributori tramite iniziative di vendita che raggiungono gli utenti finali, acquisiscono nuovi clienti e rafforzano la penetrazione delle categorie.
- Sviluppa risorse e processi che facilitano la condivisione delle conoscenze all’interno dell’organizzazione commerciale di Georgia-Pacific.
- Riporta al vicepresidente dei Clienti nazionali.
Requisiti
- Laurea triennale o quattro anni di esperienza nelle vendite.
- Almeno tre anni di esperienza nelle vendite sul territorio o esperienza equivalente.
- Padronanza delle applicazioni Microsoft Office, tra cui Outlook, Teams, PowerPoint, Word ed Excel.
- Patente di guida statunitense valida.
- Disponibilità a viaggiare fino al 50% del tempo.
- Esperienza di vendita a un gruppo nazionale d’acquisto (GPO) o a una cooperativa, oppure esperienza lavorativa presso uno di questi enti.
- Esperienza nelle vendite B2B con grandi clienti nazionali o clienti con più sedi, inclusa la distribuzione.
- Esperienza nella negoziazione di contratti, nell’analisi finanziaria e nella gestione di profitti e perdite (P&L).
- Esperienza con Salesforce o un altro CRM.
Benefit
- Retribuzione variabile, corrisposta come bonus in denaro o in altra forma.
- Assicurazione sanitaria.
- Assicurazione odontoiatrica.
- Assicurazione per la vista.
- Conti di spesa flessibili.
- Conti di risparmio sanitario.
- Assicurazione sulla vita.
- Assicurazione per morte accidentale e smembramento.
- Prestazioni per invalidità.
- Prestazioni pensionistiche.
- Ferie e permessi retribuiti.
- Contributi per la formazione.
- Assistenza per l’infertilità.
- Congedo parentale retribuito.
- Assistenza per l’adozione.
- Modalità di lavoro da casa.