Sanofi è un’azienda globale del settore sanitario e farmaceutico che sviluppa medicinali, vaccini e prodotti per la salute dei consumatori. La sua ricerca spazia dall’immunologia alla neurologia, dall’oncologia alle malattie rare, oltre ad altri ambiti in cui i progressi scientifici possono rispondere a importanti esigenze di salute. L’azienda sviluppa inoltre prodotti per allergie, tosse, raffreddore, influenza e per il benessere fisico e mentale in senso più ampio, applicando l’intelligenza artificiale anche in alcune attività di ricerca e sviluppo. Sanofi riunisce competenze scientifiche, produttive e sanitarie per far progredire i trattamenti e sostenere collaborazioni volte a migliorare l’accesso e i risultati per le comunità vulnerabili in tutto il mondo.
Responsabile dei clienti strategici, Vaccini — Wisconsin
Gestisci i clienti strategici nel settore dei vaccini e la crescita dei ricavi nei sistemi sanitari del Wisconsin. Crea partnership con i clienti e coordina i team e le risorse Sanofi in organizzazioni sanitarie complesse.
Stati Uniti
Wisconsin146.250 $ – 211.250 $ / anno
Da remotoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseAccount ManagerVenditeDescrizione
- Gestisci i clienti strategici assegnati e guida team interfunzionali interni ed esterni.
- Gestisci i clienti strategici come partner commerciali per conto di Sanofi.
- Crea piani strategici per i clienti assegnati.
- Coordina le risorse Sanofi per generare valore per i clienti e raggiungere gli obiettivi di ricavo.
- Costruisci e rafforza relazioni di fiducia con le parti interessate esterne.
- Comprendi le attività, le priorità, le pressioni, le sfide e le opportunità dei clienti.
- Rimani aggiornata sui modelli di business e gli obiettivi strategici dei clienti, sul contesto sanitario, sui concorrenti e sui fattori finanziari.
- Individua e valuta opportunità di grande valore.
- Sviluppa strategie di crescita, allinea i team e crea relazioni con i dirigenti.
- Fornisci consulenza ai team account sulle prassi aziendali e sulla strategia.
- Sostieni la creazione di valore per i clienti, l’allineamento interno e la crescita degli account.
- Coordina la pianificazione e la strategia degli account, la collaborazione, l’allocazione delle risorse e il coinvolgimento dei clienti.
Requisiti
- Laurea triennale.
- Almeno cinque anni di esperienza nelle vendite sul territorio o nella gestione di account.
- Ampia conoscenza delle operazioni dei sistemi sanitari, dei processi decisionali e delle tendenze di mercato.
- Comprovata esperienza nel coinvolgere decisori dal C-suite fino al livello di direttore.
- Capacità di applicare la conoscenza del mercato dei sistemi sanitari e sviluppare piani strategici con le parti interessate interne.
- Capacità di attuare iniziative tattiche, fornire feedback costanti e stabilire le priorità tra più progetti.
- Ampia esperienza nelle vendite sul territorio, compresa la collaborazione con i comitati P&T (farmacia e terapia) di ospedali e sistemi sanitari, decisori, influencer, reti sanitarie integrate e altre grandi organizzazioni.
- Solido giudizio aziendale e pensiero strategico.
- Autonomia, organizzazione e capacità di pianificazione ed esecuzione.
- Capacità di adattarsi al cambiamento delle condizioni.
- Eccellenti capacità di comunicazione scritta e orale.
- Patente di guida valida, idoneità alla copertura assicurativa e capacità di guidare un veicolo in sicurezza.
- MBA o altro titolo post-laurea preferibile.
- Preferibili competenze di analisi dei dati.
- Preferibile esperienza nell’accesso al mercato, nella definizione dei prezzi, nella contrattualistica o nella finanza.
- Preferibile padronanza di Microsoft Office e dei database per la gestione dei clienti.
- Preferibile esperienza nella guida di team e nell’influenzare le principali parti interessate interne.
- Disponibilità a viaggiare fino al 75% del tempo.
- Possibile problema di formattazione.
- Benefit? In realtà, requisito di viaggio.
Benefit
- Entra a far parte di un team solidale e proiettato verso il futuro.
- Accedi a opportunità di promozione e mobilità laterale.
- Ricevi un pacchetto retributivo e di riconoscimenti completo.
- Accedi a benefit per la salute e il benessere.
- Ricevi assistenza sanitaria di alta qualità.
- Usufruisci di programmi di prevenzione e benessere.
- Ricevi almeno 14 settimane di congedo parentale neutro rispetto al genere.
- Accedi a programmi di mentoring.
- Partecipa a programmi di mobilità internazionale.
- Esplora opportunità di carriera in quattro continenti.
- Accedi ai programmi di benefit per i dipendenti.