Odin è una piattaforma per la gestione delle operazioni di venture capital destinata a sindacati di angel investor, gestori di fondi e fondatori. Aiuta gli utenti a creare e gestire veicoli d’investimento dedicati (SPV), coordinare le comunicazioni con gli investitori, organizzare la documentazione legale e fiscale e distribuire capitali online. La piattaforma supporta inoltre la gestione delle tabelle di capitalizzazione e l’aggregazione degli investitori per semplificare la governance. Odin opera sotto Talbot Capital Limited e gestisce transazioni globali in EUR, GBP e USD, con un focus su finanza, servizi legali e consulenza.
Responsabile clienti, vendite nei mercati privati
Trasforma le richieste in entrata in operazioni di investimento nei mercati privati sulla piattaforma infrastrutturale di Odin. Gestisci le vendite dal primo contatto alla chiusura e crea relazioni durature con gli investitori.
Descrizione
- Trasforma i lead in entrata nelle loro prime operazioni su Odin.
- Valuta i potenziali clienti e dai priorità alle opportunità con maggiori possibilità di successo.
- Gestisci ogni operazione dalla conversazione iniziale fino alla chiusura.
- Collabora con i team operativi, compliance e legale per rimuovere gli ostacoli alla chiusura.
- Crea e gestisci un portafoglio di clienti investitori, favorendo la ripetizione degli affari.
- Contribuisci a sviluppare il playbook di vendita, che comprende la qualificazione, le chiamate iniziali, Attio, Claude e l’automazione.
- Crea relazioni con investitori angel, responsabili di sindacati di investimento e gestori di fondi.
- Aiuta a far crescere il team commerciale di Odin.
Requisiti
- Almeno tre anni di esperienza in cicli di vendita rapidi e dinamici con piccole o medie imprese.
- Esperienza nella gestione di un elevato volume di lead in entrata e nella chiusura di operazioni con obiettivi di vendita.
- Ottime capacità organizzative e capacità di dare priorità ai nuovi lead, alle operazioni in corso e ai clienti esistenti.
- Solido giudizio commerciale e capacità di qualificare le opportunità di vendita.
- Costanza nel seguire i clienti e reattività alle loro richieste.
- Disinvoltura nel parlare con investitori esperti, inclusi soci accomandatari di lunga esperienza.
- Disponibilità a contribuire alla creazione del processo e del playbook di vendita.
- L’esperienza nei mercati privati, nel venture capital, nei sindacati di investitori angel, nell’amministrazione di fondi o in piattaforme SPV è gradita, ma non necessaria.
- Autorizzazione a lavorare nel Regno Unito senza sponsorizzazione del visto.
Benefit
- Assicurazione sanitaria privata tramite Vitality.
- Congedo per malattia retribuito, con supporto anche in caso di perdita della gravidanza e per trattamenti di fertilità.
- Congedi estesi per maternità, adozione, paternità e per il partner.
- Contributo pensionistico aziendale del 4%, con possibilità di sacrificio salariale.
- 25 giorni di ferie annuali.
- Due giorni dedicati al benessere.
- Festività flessibili, per un totale di 33 giorni di ferie.
- Possibilità di lavorare da qualsiasi parte del mondo per un massimo di sei settimane all’anno.
- Un giorno di ferie aggiuntivo per il compleanno.
- Commissioni per ogni operazione conclusa, comprese quelle ripetute dai clienti del proprio portafoglio.
- Partecipazione azionaria.