Odin هي منصة لعمليات رأس المال الجريء مخصصة لمجموعات المستثمرين الملائكيين ومديري الصناديق والمؤسسين. تساعد المنصة المستخدمين على إنشاء وإدارة الكيانات ذات الغرض الخاص (SPVs)، وتنسيق التواصل مع المستثمرين، وتنظيم المستندات القانونية والضريبية، ونشر رأس المال عبر الإنترنت. كما تدعم إدارة جداول رأس المال وتجميع المستثمرين لتبسيط الحوكمة. تعمل Odin تحت مظلة Talbot Capital Limited، وتخدم المعاملات العالمية باليورو والجنيه الإسترليني والدولار الأمريكي ضمن مجالات التمويل والخدمات القانونية والاستشارات.
شريك العملاء، مبيعات الأسواق الخاصة
حوّل اهتمام العملاء الوارد إلى صفقات استثمارية في الأسواق الخاصة عبر منصة أودين للبنية التحتية. تولَّ المبيعات من أول تواصل حتى إتمام الصفقة، وابنِ علاقات طويلة الأمد مع المستثمرين.
الوصف
- حوّل العملاء المحتملين الواردين إلى صفقاتهم الأولى على أودين.
- قيّم العملاء المحتملين ورتّب الفرص بحسب قوة احتمال إتمام الصفقة.
- أدر كل صفقة منذ المحادثة الأولى حتى إتمامها.
- تعاون مع فرق العمليات والامتثال والشؤون القانونية لمعالجة العوائق أمام إتمام الصفقات.
- أنشئ محفظة من العملاء المستثمرين وأدرها، وشجّعهم على تكرار التعامل.
- ساهم في تطوير دليل المبيعات، بما يشمل التأهيل والمكالمات الأولية وAttio وClaude والأتمتة.
- ابنِ علاقات مع العملاء من المستثمرين الملائكيين وقادة مجموعات الاستثمار ومديري الصناديق.
- ساهم في تنمية الفريق التجاري في أودين.
المتطلبات
- خبرة لا تقل عن ثلاث سنوات في دورات مبيعات سريعة وقصيرة مع شركات صغيرة أو متوسطة الحجم.
- خبرة في إدارة عدد كبير من العملاء المحتملين الواردين وإتمام الصفقات وفق الأهداف المحددة.
- تنظيم عالٍ وقدرة على تحديد الأولويات بين العملاء المحتملين الجدد والصفقات الجارية والعملاء الحاليين.
- حُكم تجاري قوي وقدرة على تقييم فرص البيع.
- متابعة مستمرة وسرعة في الاستجابة للعملاء.
- ثقة في التحدث مع مستثمرين ذوي خبرة، بمن فيهم الشركاء العامون المخضرمون.
- استعداد للمساهمة في بناء عملية المبيعات ودليلها.
- تُعد الخبرة في الأسواق الخاصة، مثل رأس المال الجريء أو مجموعات المستثمرين الملائكيين أو إدارة الصناديق أو منصات شركات الأغراض الخاصة، ميزة لكنها ليست شرطًا.
- مصرّح لك بالعمل في المملكة المتحدة دون كفالة تأشيرة.
المزايا
- تأمين صحي خاص من خلال Vitality.
- إجازة مرضية مدفوعة، تشمل الدعم في حالات فقدان الحمل وعلاجات الخصوبة.
- إجازات محسّنة للأمومة والتبنّي والأبوة والشريك.
- مساهمة من صاحب العمل في المعاش بنسبة 4%، مع خيارات اقتطاع من الراتب.
- 25 يومًا من الإجازة السنوية.
- يومان للصحة والعافية.
- مرونة في اختيار أيام العطل الرسمية، ليصبح إجمالي الإجازة 33 يومًا.
- إمكانية العمل من أي مكان في العالم لمدة تصل إلى ستة أسابيع سنويًا.
- يوم إجازة إضافي بمناسبة عيد ميلادك.
- عمولة عن كل صفقة تُغلق، بما في ذلك الصفقات المتكررة من العملاء ضمن محفظتك.
- تُمنح حصة ملكية.