Odin est une plateforme de gestion des opérations de capital-risque destinée aux syndicats d’investisseurs providentiels, aux gestionnaires de fonds et aux fondateurs. Elle aide les utilisateurs à créer et à gérer des véhicules ad hoc (SPV), à coordonner les communications avec les investisseurs, à organiser les documents juridiques et fiscaux et à déployer des capitaux en ligne. La plateforme prend également en charge la gestion des tables de capitalisation et les regroupements d’investisseurs afin de simplifier la gouvernance. Odin opère sous l’égide de Talbot Capital Limited et accompagne des transactions internationales en EUR, GBP et USD dans les domaines de la finance, du droit et du conseil.
Responsable de clientèle, ventes sur les marchés privés
Convertissez les demandes entrantes en opérations d’investissement sur les marchés privés grâce à la plateforme d’infrastructure d’Odin. Gérez les ventes du premier contact à la conclusion et nouez des relations durables avec les investisseurs.
Description
- Transformez les prospects entrants en leurs premières opérations sur Odin.
- Évaluez les prospects et donnez la priorité aux opportunités présentant un fort potentiel de conclusion.
- Gérez chaque opération de la première conversation jusqu’à sa conclusion.
- Collaborez avec les équipes des opérations, de la conformité et du juridique pour lever les obstacles à la conclusion.
- Constituez et gérez un portefeuille de clients investisseurs afin de les inciter à renouveler leurs opérations.
- Contribuez à élaborer le guide de vente, qui couvre la qualification, les premiers appels, Attio, Claude et l’automatisation.
- Développez des relations avec des investisseurs providentiels, des responsables de syndicats d’investissement et des gestionnaires de fonds.
- Aidez à développer l’équipe commerciale d’Odin.
Exigences
- Au moins trois ans d’expérience dans des cycles de vente rapides auprès de petites ou moyennes entreprises.
- Expérience de la gestion d’un volume élevé de prospects entrants et de la conclusion d’opérations avec des objectifs à atteindre.
- Grande capacité d’organisation et aptitude à hiérarchiser les nouveaux prospects, les opérations en cours et les clients existants.
- Bon jugement commercial et capacité à qualifier les opportunités de vente.
- Suivi régulier et réactivité auprès des clients.
- À l’aise pour échanger avec des investisseurs chevronnés, notamment des associés commandités expérimentés.
- Volonté de contribuer à la mise en place du processus et du guide de vente.
- Une expérience des marchés privés, du capital-risque, des syndicats d’investisseurs providentiels, de l’administration de fonds ou des plateformes de SPV est un plus, mais n’est pas obligatoire.
- Autorisation de travailler au Royaume-Uni sans parrainage de visa.
Avantages
- Assurance maladie privée par l’intermédiaire de Vitality.
- Congé maladie rémunéré, avec un accompagnement notamment en cas de perte de grossesse et de traitement de fertilité.
- Congés améliorés pour maternité, adoption, paternité et partenaire.
- Contribution patronale de 4 % à la retraite, avec des options de sacrifice salarial.
- 25 jours de congés annuels.
- Deux jours consacrés au bien-être.
- Jours fériés flexibles, soit 33 jours de congé au total.
- Possibilité de travailler depuis n’importe où dans le monde jusqu’à six semaines par an.
- Un jour de congé supplémentaire pour votre anniversaire.
- Commission pour chaque opération conclue, y compris les opérations répétées des clients de votre portefeuille.
- Participation au capital.