Ascento sviluppa robot di sicurezza per siti che necessitano di monitoraggio continuo del perimetro e degli accessi. La sua offerta di robotica come servizio combina robot autonomi con telecamere termiche, RGB e a infrarossi per rilevare potenziali minacce, verificare l’integrità del perimetro e sorvegliare aree come parcheggi e punti di ingresso. L’azienda applica la robotica e l’intelligenza artificiale alle operazioni di sicurezza in loco, adattando le implementazioni alle esigenze dei clienti.
Rappresentante per lo sviluppo commerciale con francese
Sviluppa la pipeline commerciale di Ascento per la robotica e l’IA in Francia, Belgio e Svizzera francofona. Qualifica i potenziali clienti, supporta le dimostrazioni del prodotto e dialoga con clienti nei settori delle infrastrutture critiche.
Descrizione
- Sviluppare e dare priorità agli account target nei settori delle infrastrutture critiche in Francia, Belgio e Romandia
- Entrare in contatto con i responsabili di sicurezza, strutture e operazioni tramite telefonate, e-mail, LinkedIn ed eventi
- Condurre le prime conversazioni, valutare le opportunità e segnalare i potenziali clienti qualificati per le dimostrazioni
- Preparare le prime proposte commerciali
- Supportare le dimostrazioni del prodotto e, gradualmente, condurle in autonomia
- Rappresentare Ascento a fiere sulla sicurezza ed eventi di settore
- Mantenere nel CRM registrazioni aggiornate e accurate della pipeline
- Condividere i riscontri del mercato con i team di prodotto e commerciale
- Coordinarsi con il responsabile vendite per i mercati assegnati
- Ampliare la pipeline commerciale di soluzioni di sicurezza basate su robotica e IA
Requisiti
- Parlare francese a livello madrelingua e avere un’ottima conoscenza dell’inglese
- La conoscenza del tedesco o di un’altra lingua costituisce un vantaggio
- Avere una prima esperienza in vendite, sviluppo commerciale, consulenza o in una startup
- Sentirsi a proprio agio nelle telefonate
- Essere organizzati e autonomi, con la capacità di gestire una pipeline e seguire le opportunità in modo indipendente
- Dimostrare empatia e ottime capacità comunicative
- Comprendere le esigenze dei clienti
- Avere interesse per la robotica e la tecnologia
- L’esperienza tecnica costituisce un vantaggio
- Essere disponibili a viaggiare regolarmente in Francia, Belgio e Svizzera francofona per eventi e incontri con i clienti, e occasionalmente a Zurigo
Benefit
- Datore di lavoro che garantisce pari opportunità
- Ambiente di lavoro inclusivo
- Lavorare in una startup di robotica e IA
- Possibilità di rapida crescita professionale
- Lavoro da remoto o in ufficio a Zurigo
- Esposizione a soluzioni di robotica e IA implementate su larga scala
- Viaggi per eventi di settore e incontri con i clienti