Kyverna Therapeutics היא חברת ביוטכנולוגיה ותרופות בשלב הקליני, המפתחת טיפולים תאיים למחלות אוטואימוניות. המחקר שלה מתמקד בגישות המבוססות על תאי T עם קולטני אנטיגן כימריים (CAR T), שנועדו לטפל במצבים המונעים על ידי תאי B ולנסות להשיג הפוגה ממושכת ללא צורך בטיפול. המועמדת המובילה של החברה, KYV-101, נבחנת בניסויים קליניים במצבים הכוללים טרשת נפוצה, מיאסטניה גרביס, סקלרוזיס מערכתי ונפריטיס לופוסית. צינור הפיתוח של Kyverna כולל טיפולים בתאי CAR T אוטולוגיים ואלוגנאיים, ותומך בפעילותה במחקר ובפיתוח של טיפולים למחלות אוטואימוניות.
סגן נשיא לשיווק, טיפולי CAR-T — עבודה מרחוק, ארצות הברית
הובלת האסטרטגיה המסחרית ואסטרטגיית ההשקה של תיק טיפולי ה-CAR-T של Kyverna Therapeutics במחלות אוטואימוניות. בניית ארגון השיווק והובלת הרחבת מחזור החיים במספר התוויות.
תיאור
- הובלת השיווק המסחרי של תיק טיפולי ה-CAR-T של החברה בכל ההתוויות האוטואימוניות הנוכחיות והעתידיות
- עיצוב אסטרטגיית השיווק והחזון המסחרי של החברה כולה
- בניית היכולות האסטרטגיות, התשתית והכשירות הארגונית הנדרשות לצמיחה
- הגדרת יעדי השקה, סדרי עדיפויות של לקוחות, מיצוב, מסרים, תוכניות ערוצים, חינוך ללא מיתוג, אסטרטגיה פרסומית וגישות מדידה
- הפיכת ראיות קליניות, מחקרי שוק, מודיעין תחרותי ותובנות לקוחות לתוכניות שיווק ישימות
- פיתוח מומחיות במסעות מטופלים, רשתות הפניה, מסלולי טיפול וחסמי אימוץ במחלות אוטואימוניות
- הובלת ארגון השיווק במהלך השקת המוצר הראשונה של החברה ויצירת מסגרת השקה הניתנת לשחזור
- הגדרת מדדי ביצוע להשקה ושיפור האסטרטגיה באמצעות משוב מהשוק, התנהגות לקוחות, התפתחויות תחרותיות ונתונים חדשים
- יצירת אסטרטגיות מובחנות לאחר ההשקה ולאורך מחזור החיים עבור התוויות, קבוצות המטופלים וסביבות המחלה החדשות
- עבודה חוצת־ארגון עם פיתוח קליני, עניינים רפואיים, גישה לשוק, תפעול מסחרי, מכירות, רגולציה ומשפט וציות
- בניית יכולות למודיעין לקוחות ושוק
- הבאת תובנות מסחריות למנהלים בכירים ולצוות ההנהלה
- גיוס והובלת ארגון שיווק בעל ביצועים גבוהים
- זיהוי היכולות, הכישרונות, קשרי הסוכנויות והתשתית הנדרשים להצלחה
- הגדרת יעדים, שיטות תפעול ומדדי ביצוע
- טיפוח אחריותיות, חשיבה אסטרטגית, שיתוף פעולה וביצוע זריז
דרישות
- לפחות 15 שנות ניסיון מתקדם בתפקידי מסחר או שיווק ביו־פרמצבטיים
- ניסיון משמעותי בשווקים טיפוליים מתמחים, מחלות נדירות, המטולוגיה, אימונולוגיה או שווקים טיפוליים מורכבים אחרים
- רקורד של הובלה אישית של השקת מוצר מוצלחת בארצות הברית, מתכנון טרום־השקה ועד למסחור
- ניסיון במסחור טיפולים חדשניים, רצוי CAR-T, טיפול תאי, טיפול גני או טיפולים מתמחים דומים
- יכולת מוכחת לפתח אסטרטגיות מרובות התוויות ואסטרטגיות מחזור חיים עבור נכסים פרמצבטיים או ביוטכנולוגיים
- ניסיון בבנייה או בשינוי מהותי של פונקציית שיווק בתוך חברת ביוטכנולוגיה בצמיחה או בחברה מתפתחת
- ידע חזק במסחור, אסטרטגיית מותג, פיתוח שוק, פילוח לקוחות, מעורבות אישית ודיגיטלית, מחקרי שוק, חיזוי וקידום
- יכולת להפוך ראיות קליניות ומדעיות מורכבות למיצוב מסחרי מובחן
- ניסיון בשיתוף פעולה עם עניינים רפואיים, פיתוח קליני, גישה לשוק, רגולציה, מכירות והנהלה בכירה
- הבנת מערכות הטיפול, ההפניה, ההחזר והאקוסיסטם של ספקי שירותי הבריאות עבור טיפולים מתמחים ותאיים
- ידע באתגרים הכרוכים בהשקת טיפולים חדשניים או מתמחים מאוד
- שיקול דעת אסטרטגי יוצא דופן בשילוב נכונות להניע את הביצוע ישירות
- כישורי תקשורת מצוינים ונוכחות הנהלתית
- יכולת להשפיע על מנהלים בכירים ועל שותפים חוצי־ארגון
- יכולת להצליח בסביבה יזמית ומהירה שבה סדרי העדיפויות משתנים
הטבות
- זכאות למענק
- הטבות לעובדים
- השתתפות בתוכנית המניות של החברה
- מתכונת עבודה מרחוק
- נסיעות בהיקף של כ־25–40%