Logitech מפתחת ומייצרת ציוד היקפי למחשבים ותוכנות קשורות לעבודה, ללמידה, לתקשורת ולמשחקים. מגוון המוצרים שלה כולל עכברים, מקלדות, אוזניות, מצלמות רשת וציוד גיימינג, המיועדים לסטודנטים, לאנשי מקצוע ולשחקנים במגוון שימושים יומיומיים ומיוחדים. פעילות החברה משלבת ייצור חומרה, פיתוח תוכנה, לוגיסטיקה ותפעול המתמקד בלקוחות, תוך שילוב קיימות בגישתה לייצור. סקירה זו מיועדת למועמדים הבוחנים הזדמנויות ב-Logitech.
ראש הכספים המסחריים הגלובליים ותפעול המכירות
הובלת הכספים המסחריים הגלובליים ותפעול המכירות בלוג׳יטק, עם אחריות על ביצועי מכירות, תמחור, תגמול, תהליכי הכנסות ובקרות SOX. הובלת טרנספורמציה פיננסית ופיתוח צוותי תפעול מכירות וכספים בינלאומיים.
תיאור
- ניהול מדדי אפקטיביות מכירות גלובליים, כולל פרודוקטיביות, המרת צבר הזדמנויות ויעילות מכירות
- הערכת תוצאות מכירות, מגמות ופערים, ומתן המלצות מעשיות להנהלת הארגון המסחרי הגלובלי
- יצירה, יישום והערכה של תוכניות תגמול מכירות ותוכניות תמריצים ברחבי העולם
- סיוע בביצוע אסטרטגיות תמחור גלובליות ובמבני התמחור התומכים בהן
- קביעת כללי תמחור וספי מינימום לתמחור מיוחד ולהסכמים גלובליים או אזוריים ושמירה עליהם
- ניהול נהלי תמחור גלובליים הכוללים מחירונים, הנחיות הנחות, מסלולי אישור ותקשורת מכירות
- ניהול השקת כלי ומערכות תמחור, תחזוקתם ושיפורם המתמיד
- פיקוח על הכנסות מערוצי ההפצה, תהליכי הכנסות ברוטו לנטו וניהול הכלים הקשורים לכך ברחבי העולם
- ניהול פעילויות הזנת הוצאות, סגירת רבעון, שיפור תהליכים ותקשורת הנחיות הוצאות
- שמש/י כבעלים של תהליכים עסקיים עבור בקרות SOX מרכזיות בתפעול המכירות
- ניהול מטריצות אישור עסקאות וספים פיננסיים מבוססי מערכת
- פיקוח על נתוני נקודות מכירה, דיווח וניתוח מכירות, הקצאת טריטוריות וניהול מכסות
- קידום טרנספורמציה של כספי העסק באמצעות אוטומציה ואימוץ שיטות עבודה מוכחות
- גיוס, הובלה ופיתוח של צוות גלובלי חזק בתחומי תפעול המכירות והטרנספורמציה הפיננסית
- שותפות עם כספים, חשבונאות, FP&A, משפטים, IT ופונקציות פנימיות נוספות
- הובלת יוזמות אסטרטגיות של הארגון המסחרי הגלובלי ושל כספי העסק, כולל אופטימיזציה של הכנסות ברוטו לנטו
דרישות
- תואר ראשון או שני במימון, חשבונאות, ביקורת, מנהל עסקים או תחום קשור; תואר MBA או הסמכה מתקדמת דומה מועדפים מאוד
- לפחות 20 שנות ניסיון בעלות אחריות הולכת וגדלה בתחומי הכספים ותפעול המכירות, כולל ניסיון מנהיגותי משמעותי בארגון גלובלי
- ידע מעמיק בתהליכי מכירות, במודלי תגמול, בפלטפורמות CRM כגון Salesforce ובניהול נתוני מכירות
- הצלחה מוכחת בהובלת טרנספורמציה של תהליכים גלובליים, יוזמות ביצועים פיננסיים ושיפורים תפעוליים בארגון מכירות
- ניסיון בתכנון, יישום או שיפור של ביקורות ובקרות פנימיות מהווה יתרון
- יכולות יוצאות דופן של ניתוח, פתרון בעיות וחשיבה אסטרטגית
- מיומנויות תקשורת, הצגה והשפעה יעילות ביותר מול בעלי עניין בכירים במכירות
- יכולת מוכחת לבנות ולנהל צוותים מבוזרים גאוגרפית ורב־תפקודיים
- יכולת חזקה בניהול פרויקטים ושיקול דעת המאפשרים לאזן בין סדרי עדיפויות מתחרים
- שליטה בפלטפורמות CRM, ביישומי אנליטיקה של מכירות ובמערכות תפעול פיננסיות
- יושרה גבוהה באופן עקבי ומחויבות לסטנדרטים אתיים
הטבות
- הסדר עבודה היברידי וגמיש המשלב עבודה מרחוק ועבודה מהמשרד
- חבילות הטבות מקיפות המשתנות לפי מיקום
- משאבים התומכים ברווחה גופנית, כלכלית, רגשית, אינטלקטואלית וחברתית
- סביבת עבודה מכילה המחויבת לגיוון
- התאמות בתהליך הגשת המועמדות זמינות למועמדים עם מוגבלויות