מנהל/ת לקוחות אסטרטגיים, אוטומציה תעשייתית — שטיריה וקרינתיה
IMI
ניהול לקוחות אסטרטגיים עבור פתרונות האוטומציה התעשייתית של IMI בשטיריה ובקרינתיה. הרחבת הפעילות, חיזוק קשרי הלקוחות והכשרת מפיצים.
פתח
ולנבה היא חברת חיסונים המתמחה בתחומי הבריאות, הביוטכנולוגיה והתרופות. החברה מפתחת, מייצרת ומשווקת חיסונים למניעת מחלות זיהומיות, ובהם החיסון הראשון והיחיד בעולם נגד צ'יקונגוניה. צנרת המחקר שלה כוללת מועמדים לחיסונים נגד מחלת ליים, שיגלה וזיקה. פעילותה של ולנבה משתרעת ממחקר ופיתוח של חיסונים ועד לייצור ולמסחור, ומתמקדת במחלות זיהומיות שיש בהן צרכים רפואיים שטרם נענו.
מנהל/ת בכיר/ה לתפעול עסקי ולוגיסטיקת חיסונים
הובלת לוגיסטיקת החיסונים והתפעול העסקי של ולנבה בארצות הברית, לרבות הפצה, תמחור, התקשרויות ועמידה בדרישות רגולטוריות. תיאום בין צוותים ושותפים כדי לשמור על אספקה אמינה, לשפר יעילות ולתמוך בפורטפוליו החיסונים.
ארצות הברית
מרילנד
וירג׳יניה145,000 $ – 160,000 $ / שנה
היברידימשרה מלאהסניורשפה נדרשת: אנגליתתפעול עסקיתיאור
- ניהול שירותי לוגיסטיקה של צד שלישי והפצת חיסונים מקצה לקצה בארצות הברית.
- שיפור רשתות ההפצה כדי לחזק את אמינות האספקה ולהפחית עלויות.
- שמירה על עמידה בדרישות ה-FDA, ה-CDC, תקני GMP ותקנות רלוונטיות נוספות.
- תיאום הפעילות הלוגיסטית והמסחרית עם סדרי העדיפויות הארגוניים להשקות מוצרים, חוזים ממשלתיים וניהול מחזור החיים של הפורטפוליו.
- בניית שיתוף פעולה בין צוותי המסחר, הרפואה, הרגולציה, האיכות, הכספים והאספקה הגלובלית.
- שימוש בנתונים, בתהליכים אחידים ובשיפור מתמיד כדי לשמר את האספקה, לצמצם סיכונים ולתמוך בצמיחה.
- הכנת דוחות להנהלה ותמיכה בקבלת החלטות מבוססת נתונים.
- ניהול התקשרויות, תמחור, דיווחים ממשלתיים, ניתוחי מכירות ומעקב אחר ביצועים מסחריים בארצות הברית.
- ניהול אדמיניסטרציית הישות האמריקאית, התשתיות, התקציבים, הספקים, צי הרכב, תפעול המשרד וקליטת עובדים.
דרישות
- הובלת התפעול העסקי ואסטרטגיית לוגיסטיקת החיסונים בארצות הברית, תוך תיאום צוותי שרשרת האספקה, הכספים, המסחר, האיכות והצוותים הגלובליים להשגת תפעול יעיל.
- העברת דוחות ביצועים ותובנות להנהלת החברה בארצות הברית לתמיכה בתיאום ההנהלה ובקבלת החלטות מושכלת.
- ניהול התקשרויות עם ממשלת ארצות הברית, לרבות הצבא, ועם השוק הפרטי, כולל ניתוח פיננסי, ציות וביצוע.
- קביעת אסטרטגיית שרשרת אספקת החיסונים בארצות הברית מקצה לקצה והוצאתה לפועל.
- הבטחת עמידה בדרישות GMP, ה-FDA ומועצות הרוקחות של המדינות.
- שמש/י כנציג/ה המיועד/ת בפריסה ארצית.
- ניהול הפצה באמצעות צדדים שלישיים, לרבות לוגיסטיקה נכנסת ויוצאת, שלמות שרשרת הקירור, מלאי, החזרות והזמנות מכירה.
- תיאום עם צוותי שרשרת האספקה הגלובלית בנושא תכנון ביקושים, תמחור העברה, מכס ארצות הברית ואופטימיזציה של המלאי.
- ניהול קשרים עם סיטונאים ומפיצים, תוך הבטחת עמידה בחוזים, משמעת מלאי, פתרון בעיות ועמידה בדרישות הרגולציה.
- פיקוח על מדיניות התמחור וניהול החוזים, לרבות הסכמי מפיצים, הנחות, חיובים חוזרים ועמידת לקוחות בדרישות.
- הכנה והגשה של דוחות תמחור ממשלתיים נדרשים בארצות הברית, לרבות NFAMP ו-FCP.
- יישום מבני תמחור חדשים, הסכמי חברות וחוזים מסחריים.
- פיקוח על מערכות ניתוח ודיווח מכירות, לרבות מקורות נתונים וצוותי אנליסטים מרוחקים.
- עבודה עם המנהל הכללי והנהלת המכירות על דוחות תגמול תמריצים ומעקב אחר ביצועים מסחריים.
- שיתוף פעולה עם אבטחת איכות לשמירה על תקנים רגולטוריים אצל ספקי שירותי הלוגיסטיקה ובפעולות ההפצה.
- זיהוי וצמצום סיכוני ציות, לוגיסטיקה ותפעול.
- הוצאה לפועל של יוזמות לשיפור מתמיד.
- ניהול האדמיניסטרציה והתפעול של הישות האמריקאית, לרבות פיקוח על הטבות משאבי אנוש, ספקים, צי רכב, תפעול משרד וקליטת עובדים.
- בקרת עלויות במסגרת תקציבי התפעול.
- תיאום פגישות, הדרכות ויוזמות בין-תפקודיות.
הטבות
- הצטרפות לצוות משתף פעולה ובעל מוטיבציה גבוהה.
משרות קשורות
מנהל/ת לקוחות אסטרטגיים, סין — אדוארדס לייפסיינסס
Edwards Lifesciences
הצמיחו את עסקי המכשור הרפואי הקרדיווסקולרי של אדוארדס לייפסיינסס בנאנצ'אנג, סין. נהלו קשרי לקוחות, תוכניות מכירה אזוריות והזדמנויות עסקיות חדשות.
פתח
מנהל מכירות אזורי, מערכות אוויר דחוס — שיקגו
Kaeser Compressors USAארצות הברית
אילינוי90,000 $ – 250,000 $ / שנה
באתרמשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: אנגליתמכירותמנהל לקוחותמכירת מערכות אוויר דחוס חסכוניות באנרגיה ברחבי אזור שיקגו עבור Kaeser Compressors. ניהול קשרי לקוחות, פיתוח מומחיות טכנית במכירות ועמידה ביעדי המכירות באזור.
פתח
מנהל פיתוח עסקי לפתרונות Cisco
Cisco
עצבו הזדמנויות לשירותי Cisco באמצעות הפיכת צורכי הלקוחות לפתרונות מותאמים. תמכו בפעילות טרום־מכירה, בהצעות, במצגות ובהתקשרויות טכנולוגיות אסטרטגיות.
פתח
מנהל הנדסת בקרת מערכות ניהול מבנים
Edgedהובלת מערכות ניהול מבנים, ניטור חשמל ובקרת SCADA במרכזי הנתונים של Edged. תמיכה בהפעלה אמינה של מערכות HVAC, חשמל וקירור במתקנים קריטיים.
פתח
מהנדס תוכנה בכיר, מוצר ארגוני
Decagonארצות הברית
קליפורניה200,000 $ – 400,000 $ / שנה
היברידימשרה מלאהמוביל/השפה נדרשת: אנגליתמהנדס Full Stackמהנדס תוכנההובלת הפיתוח המלא של פלטפורמת סוכני הבינה המלאכותית הארגונית של Decagon, כולל כלים ללא קוד, אנליטיקה ותהליכי עבודה ניתנים להרחבה עבור צוותי חוויית לקוח.
פתח
מהנדס תוכנה בכיר, C#/.NET
SimCorp
פיתוח XMGR, פלטפורמת ניהול התצורה של SimCorp עבור SimCorp Dimension. בניית שירותי ASP.NET Core, תהליכי עבודה אמינים ואינטגרציות לסביבות ענן ומקומיות.
פתח
מנהל/ת שיווק בכיר/ה, קנדה (עבודה מרחוק)
Niricson
הובילו את השיווק הגלובלי של Niricson לטכנולוגיות בדיקת תשתיות מבוססות בינה מלאכותית. עצבו את מיצוב המוצרים, תמיכת המכירות, סיפורי הלקוחות ואסטרטגיית המותג.
פתח
ראש תחום משפטי
Thirdfort
הובלת האסטרטגיה המשפטית, החוזים המסחריים, הפרטיות והרגולציה ב־Thirdfort, המספקת פלטפורמת אימות למניעת הונאות. בניית מערך משפטי רזה באמצעות טכנולוגיה ופעילות תפעול משפטית.
פתח
יועץ/ת בכיר/ה לדיני עבודה, Coinbase (עבודה מרחוק, ארה״ב)
Coinbaseארצות הברית183,855 $ – 216,300 $ / שנה
מרחוקמשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: אנגליתהיועץ המשפטי הראשיייעוץ לכוח העבודה הגלובלי של Coinbase בענייני דיני עבודה, ליטיגציה וציות בתחום משאבי האנוש. תמיכה בציות לדיני עבודה הנוגעים לבינה מלאכותית וביוזמות של צוות האנשים.
פתח